Hiring: Consultor Comercial - Ônibus Elétrico

Volkswagen Caminhões E Ônibus; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Volkswagen Caminhões e Ônibus está contratando um Consultor Comercial em São Paulo para atuar na promoção de ônibus elétricos, implementando planos de venda e estratégias com concessionários e clientes estratégicos.

O profissional definirá o Plano Anual de Vendas regional, acompanhará metas mensais e apoiará a rede de concessionários em campanhas, promovendo crescimento de participação de mercado e lucratividade.

Qualificações

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia ou Administração.
• Pós-graduação em Gestão Empresarial, Eletromobilidade, Engenharia, Negócios, Marketing, Vendas e Administração (diferencial).
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Analisar e prospectar o mercado da região, acompanhando panorama econômico e social.
• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para concessionários, com base nas diretrizes da empresa.
• Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.
• Definir e acompanhar os objetivos mensais de vendas de ônibus elétricos para a rede de concessionários.
• Suportar a rede de concessionários em campanhas comerciais e ações regionais.
• Analisar volumes de vendas e participação de mercado, propondo melhorias.
• Conduzir negociações e vendas de veículos e serviços para frotistas e clientes estratégicos.

Conhecimentos

Inglês Avançado

Formação académica

Graduação Completa em Engenharia, Tecnologia, Administração

Pós Graduação em Gestão Empresarial, Eletromobilidade, Engenharia, Negócios, Marketing, Vendas e Administração (diferencial)

Inglês Avançado

Descrição da oferta de emprego

• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes na região
• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os concessionários da região, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.
• Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.
• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de ônibus elétricos da companhia e dos concessionários, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.
• Suportar e orientar a rede de concessionários na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do concessionário.
• Analisar e identificar de forma contínua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial da rede de concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.
• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participações de mercado de cada região e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais.
• Assegurar que os concessionários cumpram os requisitos padrões de instalações, de gestão e administração do negócio, de gerenciamento, de monitaração da equipe de vendas preconizados pela companhia, utilizando-se como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.
• Identificar a necessiadade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.
• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro dos concessionários, monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade.
• Atender comercialmente os concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos.
• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar à fábrica e acompanhar o desenvolvimento de veículos especiais.
• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar negociações específicas.
• Elaborar propostas técnico-comerciais para clientes.
• Realizar negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.
• Realizar negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.
• Planejar e distribuir as cotas de veículos a serem programados na produção de acordo com pedidos fechados, tamanhos de mercados, Plano Anual de Vendas.
• Estar atualizado, divulgar e esclarecer à rede de concessionários, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais.
• Assegurar que os concessionários cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de crédito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário.
• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.
• Desenvolver e acompanhar plano de demonstração de veículos da frota da companhia, identificando potenciais mercados e clientes.
• Agir como canal de comunicação entre a companhia com concessionários e clientes.
• Participar e representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais...

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduação Completa em Engenharia, Tecnologia, Administração
• Pós Graduação em Gestão Empresarial, Eletromobilidade, Engenharia, Negócios, Marketing, Vendas e Administração.(diferencial)
• Inglês Avançado

Hiring: Consultor Comercial - Ônibus Elétrico São Paulo, Federative Republic Of Brazil, BR