Head of Sales

GRI Institute; Campinas; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição educacional em Campinas busca um(a) Gerente de Vendas responsável por liderar uma equipe, desenvolver estratégias e gerenciar relacionamentos com clientes-chave. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, habilidades de negociação e comunicação clara. É necessário fluência em inglês e espanhol. O papel inclui a análise de desempenho e uso de ferramentas de CRM para otimização das operações de vendas.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas com foco em metas e desenvolvimento.
• Domínio em estratégias de vendas, planejamento e execução.
• Vivência em negociações de alto valor e contato com clientes estratégicos.
• Inglês fluente e espanhol fluente são obrigatórios.

Responsabilidades

• Liderar, mentorar e gerenciar equipe de vendas para cumprir metas.
• Criar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos.
• Participar de negociações importantes e reuniões com clientes.
• Monitorar e reportar desempenho de vendas.

Conhecimentos

Gestão de equipe de vendas

Estratégias de vendas

Negociação

Análise de performance

Uso de CRM

Comunicação clara

Proatividade

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Gestão de Equipe de Vendas: Liderar, mentorar e gerenciar uma equipe de vendas, assegurando o cumprimento de metas e crescimento contínuo da equipe.

• Desenvolvimento e Implementação de Estratégias de Vendas: Criar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de curto e longo prazo da empresa.

• Gestão de Relacionamento com Clientes: Participar ativamente de negociações de alto valor e representar a empresa em reuniões com clientes e stakeholders importantes.

• Relatórios e Análises de Performance de Vendas: Monitorar e reportar regularmente o desempenho de vendas, oferecendo insights e recomendações estratégicas para a liderança executiva, através da gestão/uso do CRM em uso.

• Conhecimento e Networking de mercado de atuação.

• Identificar Oportunidade de Desenvolvimento e/ou Melhoria de Produtos.

• Monitoramento do funil de vendas e interlocução com a equipe de Marketing, Pré-Vendas e Produção.

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas com foco em metas e desenvolvimento.

• Domínio em estratégias de vendas, planejamento e execução.

• Vivência em negociações de alto valor e contato com clientes estratégicos.

• Conhecimento e uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e relatórios.

• Experiência de colaboração com áreas como marketing, pré-vendas e produção.

• Compreensão de mercado e manutenção de networking ativo.

• Proatividade em propor melhorias e desenvolver produtos ou soluções.

• Liderança com foco em desenvolvimento, motivação e retenção de equipe.

• Comunicação clara com equipe, clientes e stakeholders.

• Alta capacidade de negociação e influência.

• Visão estratégica, alinhando ações comerciais aos objetivos da empresa.

• Capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão.

• Compromisso com aprendizado contínuo próprio e da equipe.

• Habilidade de execução de projetos e acompanhamento de entregas.

• Resiliência emocional para lidar com pressão e conflitos.

• Gestão de conflitos com equipe, pares e clientes.

• Inglês fluente e espanhol fluentes são obrigatórios