Head De Vendas Saas - Estratégia Comercial E Inteligência De Mercado

Icon Talent; Blumenau; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento está em busca de um líder estratégico para a área de vendas. O profissional será responsável por desenhar e otimizar a máquina de vendas, gerenciar equipes, desenvolver processos de conversão baseados em dados e garantir sinergia entre departamentos. É imprescindível ter experiência como Head ou Gerente Sênior em vendas em empresas SaaS. O trabalho pode ser presencial ou híbrido em Blumenau, SC, com um competitivo pacote de benefícios.

Serviços

Vale Refeição

Gympass

Plano de saúde Unimed

Plano Odontológico

Qualificações

• Experiência comprovada como Head ou Gerente Sênior em empresas de tecnologia SaaS.
• Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B com aplicação prática de playbooks.
• Capacidade de analisar dados com visão estratégica.

Responsabilidades

• Definir e escalar a máquina de vendas com foco em previsibilidade.
• Gerenciar e liderar o time de SDRs, garantindo aderência ao processo comercial.
• Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência e tendências do setor.

Conhecimentos

Liderança inspiradora

Estratégias de vendas consultivas B2B

Análise de dados

Comunicação

Gestão de equipes

Formação académica

Formação superior em Administração

Formação superior em Engenharia

Formação superior em Marketing

Formação superior em Economia

Ferramentas

Salesforce

Hubspot

Power BI

Excel / Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Área de Atuação: Pré-vendas Vendas

Cidade: Blumenau

UF: SC

País: Brasil

Local: Blumenau, SC (presencial ou híbrido)

Segmento: Tecnologia | SaaS (Software as a Service)

Nível: Alta Gestão | Reporte direto ao CEO

Sobre o Cargo

Atuar como líder estratégico da área de Vendas em uma empresa SaaS em crescimento, desenhando, executando e otimizando a máquina de vendas.

Será responsável por desenvolver processos de conversão baseados em dados, criar estratégias de penetração de mercado com apoio em ferramentas de inteligência comercial e garantir a sinergia entre SDRs, vendas diretas e stakeholders internos ou externos.

Responsabilidades Principais

• Definir, modelar e escalar a máquina de vendas com foco em previsibilidade e escalabilidade;
• Mapear e estruturar funis de vendas, etapas do pipeline, pontos de conversão e metas claras para o time de SDRs e executivos comerciais;
• Gerenciar e liderar o time de SDRs, garantindo aderência ao processo comercial e evolução da maturidade da área; Implementar e acompanhar métricas de conversão (leads oportunidades clientes), churn e NRR com base em dados consistentes;
• Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência, comportamento do cliente e tendências do setor para propor ajustes estratégicos;
• Utilizar ferramentas de BI, CRM e automação comercial para tomar decisões baseadas em dados (ex: Hubspot, RD Station CRM, Salesforce, Power BI);
• Criar e conduzir rituais de gestão (ex: reuniões 1:1, forecast, war rooms, OKRs trimestrais) e alinhar objetivos com o time e com a alta liderança;
• Integrar visão estratégica à realidade tática da operação, atuando como ponte entre time executivo, produto, marketing e customer success;
• Estimular engajamento de parceiros e terceiros, incluindo canais, distribuidores e alianças estratégicas que contribuam para o crescimento comercial;
• Fomentar um ambiente orientado por resultados, com cultura de dados, melhoria contínua e foco no cliente.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada como Head, Gerente Sênior ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia SaaS;
• Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B, com aplicação prática de playbooks, SPIN Selling, SDRs e Inside Sales;
• Experiência direta com desenho de funis, máquina de vendas e processos de qualificação;
• Forte vivência com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.);
• Capacidade de analisar dados com visão estratégica, tomar decisões e ajustar o rumo com base em indicadores;
• Vivência com estratégias de go-to-market, inteligência de mercado e segmentação;
• Excelentes habilidades de liderança, comunicação, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos;
• Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas afins;
• Conhecimento avançado de Excel / Google Sheets e ferramentas de BI ou dashboards (Power BI, Looker, etc.).

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Vendas ou afins;
• Conhecimento em metodologias ágeis e frameworks como OKRs e Growth;
• Atuação anterior com canais indiretos ou parcerias estratégicas de vendas

Perfil Comportamental

• Visão analítica e sistêmica;
• Mentalidade estratégica orientada a crescimento;
• Foco em resultados com senso de urgência;
• Liderança inspiradora e colaborativa;
• Autonomia, proatividade e resiliência;
• Alta capacidade de articulação e negociação

Modelo de contratação: CLT ou PJ (dependendo da estrutura da empresa)

Benefícios Se CLT

• Vale Refeição de R$ 32,50 dia com 20% de desconto em folha.
• Gympass
• Plano de saúde Unimed com coparticipação após 3 meses.
• Plano Odontológico da Dental Uni, sem desconto.
• VT - 6% de desconto em folha