Head de vendas e estrategia comercial

NetVagas; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em franca expansão está em busca de um Head de Vendas e Estratégia Comercial para liderar uma equipe dinâmica e motivada. O candidato ideal deve ter experiência sólida em gestão de vendas B2B, especialmente em ambientes SaaS, e um profundo conhecimento em técnicas de receita previsível. Esta posição é uma oportunidade incrível de impactar diretamente os resultados da empresa, implementando estratégias inovadoras e desenvolvendo talentos dentro da equipe. Se você é um líder apaixonado por vendas e busca um desafio em um ambiente de crescimento acelerado, esta é a sua chance de brilhar.

Serviços

Descanso remunerado: 20 dias por ano

Comissão sobre vendas

Ajuda de custo

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas B2B no modelo SaaS.
• Conhecimento em técnicas de receita previsível e uso de CRM.

Responsabilidades

• Supervisionar e liderar a equipe de vendas para atingir metas.
• Implementar estratégias de receita previsível e otimizar o uso do CRM.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Técnicas de receita previsível

Experiência em soluções B2B

Pipedrive

Slack

Notion

Liderança

Comunicação eficaz

Formação académica

Experiência em vendas

Certificações em vendas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de comunicação

Ferramentas de documentação

Descrição da oferta de emprego

Empresa de soluções de tecnologia em franca expansão busca um Head de Vendas e Estratégia Comercial qualificado e experiente para supervisionar e liderar uma equipe de vendedores. O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmers, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service).

Principais Responsabilidades:

• Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas.
• Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda.
• Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas.
• Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive.
• Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados.
• Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe.
• Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações.
• Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa.
• Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua.
• Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes.

Informações Adicionais:

• Contratação PJ.
• Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP.
• Horário: 09h às 18h, com 1 hora de almoço.

Requisitos Mínimos:

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com soluções B2B no modelo SaaS.
• Conhecimento avançado de técnicas de receita previsível, SDRs, closers e farmers.
• Experiência sólida com CRM, de preferência o Pipedrive.
• Vivência na implantação de sistemas de comissionamento para equipes de vendas.
• Familiaridade com ferramentas de comunicação como Slack e ferramentas de documentação de processos como Notion.
• Forte orientação a resultados com metas agressivas, com histórico de sucesso em alcançar resultados e superar objetivos.
• Excelente capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe.
• Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita.
• Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.

Diferenciais:

• Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Certificações em metodologias atuais de vendas e gestão de vendas.
• Familiaridade com produtos de tecnologia e Inteligência Artificial (IA).
• Idiomas inglês e espanhol avançado.

Benefícios:

• Descanso remunerado: 20 dias (corridos) por ano.
• Comissão sobre vendas.
• Ajuda de custo.