Head de Sales | Remoto

Aurum Software; Brasil; Teletrabalho; BRL 1.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em software jurídico busca um líder comercial para impulsionar o crescimento e a eficiência. Neste papel, você será responsável por desenvolver estratégias comerciais, liderar a equipe e garantir o cumprimento de metas desafiadoras. Com um ambiente de trabalho 100% remoto e uma cultura que valoriza a autonomia e a colaboração, você terá a oportunidade de impactar diretamente o sucesso da empresa. Se você é apaixonado por vendas e possui experiência em liderança, esta é a sua chance de brilhar em um time que valoriza cada indivíduo e promove um ambiente de trabalho inclusivo e dinâmico.

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Gympass/Wellhub

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Semana Relax

Folga de Aniversários

Qualificações

• 7 anos de experiência em vendas Inside Sales e 3 anos em cargos de liderança.
• Habilidade em gestão de orçamento e otimização de recursos.

Responsabilidades

• Planejar e alcançar metas desafiadoras para expansão da base de clientes.
• Representar a visão comercial e monitorar KPIs da área.

Conhecimentos

Vendas Inside Sales

Liderança

Planejamento Estratégico

Gestão de Orçamento

Análise de Mercado

Negociação

Tomada de Decisões Baseadas em Dados

Metodologias de Vendas (SPIN)

Formação académica

Ensino Superior Completo

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Dashboards

OKR

Descrição da oferta de emprego

Job description

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum!

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nosso Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem-vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time do Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente. Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área. Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Main responsibilities

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa. Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras. Identificar os recursos e melhorias necessários no time para atingir esses objetivos;
• Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos. Monitorar e reportar os principais KPIs e metas da área, trazendo insights baseados em dados para o processo decisório. Negociar recursos com outras diretorias e colaborar para garantir o crescimento acelerado e sustentável do negócio;
• Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita, contribuindo diretamente para o sucesso dos objetivos estratégicos da empresa. Definir e executar estratégias comerciais eficazes, gerenciar recursos de maneira eficiente e construir um time de alta performance, promovendo uma cultura de melhoria contínua;
• Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial. Liderar a implementação de novos processos, ferramentas, automações e integrações, visando otimizar as operações e melhorar a performance da equipe;
• Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações. Definir e acompanhar metas, reconhecer e celebrar os resultados atingidos, além de apoiar as lideranças no empoderamento da tomada de decisões sobre processos, negociações, comissões, experimentos e cerimônias;
• Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops: orientando o time em decisões estratégicas e operacionais. Trabalhar continuamente para melhorar a performance e a eficiência, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.

Requirements and skills

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;
• Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;
• Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales, como coordenação ou gerência;
• Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de alta performance;
• Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;
• Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
• Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão, negociação, resolução de problemas e comunicação;
• Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial, apoiando na capacitação e no desenvolvimento da gestão emocional;
• Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.

É um diferencial se você tiver:

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança ou áreas afins;
• Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs estratégicos da área;
• Experiência com OKR;
• Experiência em precificação;
• Experiência com internacionalização.

Additional information

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: Bradesco nacional.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)