Head de Expansão

FRAGA ASSESSORIA E TREINAMENTO LTDA; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato PJ

Remuneração fixa + variável

Autonomia

Localização SP

Resumo da oferta

A FRAGA ASSESSORIA E TREINAMENTO LTDA procura Head de Expansão em São Paulo para liderar o planejamento estratégico de expansão, desenvolver novos mercados e conduzir negociações com decisores.

O candidato ideal possui visão estratégica, forte capacidade analítica e experiência em vendas B2B, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. A posição oferece contrato PJ, remuneração fixa + variável, e atuação direta na agenda de expansão da empresa.

Qualificações

• Experiência sólida em expansão de negócios, novos mercados ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Histórico em vendas B2B e negociação com empresários, executivos e decisores.
• Experiência na abertura de novas regiões, mercados, unidades ou canais.
• Capacidade de analisar mercados e transformar dados em estratégias de expansão.
• Visão financeira para análise de viabilidade e ROI.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Disponibilidade para residir e atuar em São Paulo/SP.

Responsabilidades

• Construir o planejamento estratégico de expansão.
• Mapear cidades, regiões e novos mercados com potencial de crescimento.
• Avaliar mercado, concorrência e viabilidade comercial de novas praças.
• Definir, junto à Diretoria, prioridades e estratégias de entrada em novos mercados.
• Prospectar e negociar diretamente com empresários, executivos e decisores estratégicos.
• Conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada região.
• Estruturar e acompanhar o pipeline de expansão.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe responsável pela expansão.
• Definir metas, indicadores e planos de ação para a equipe.
• Acompanhar conversão, receita, produtividade, custos e retorno das iniciativas de expansão.
• Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado, projeções e apresentações para a Diretoria.
• Identificar operações ou mercados abaixo das expectativas e propor ações corretivas.
• Estruturar processos, playbooks e metodologias para tornar a expansão escalável.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Marketing e Financeiro.
• Representar a empresa em reuniões, eventos, negociações e relacionamentos estratégicos.
• Atuar na expansão nacional e, conforme estratégia da empresa, apoiar iniciativas em mercados internacionais.

Conhecimentos

Expansão de negócios

Novos mercados

Liderança comercial

Vendas B2B

Análise de mercado

Gestão de metas

CRM

Pipeline comercial

Relatórios executivos

Negociação

Visão financeira

Viagens

Residir em SP

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades

Estamos em busca de um(a) Head de Expansão com experiência sólida em expansão de negócios, desenvolvimento de novos mercados e liderança comercial para atuar em uma empresa em forte momento de crescimento, com atuação nacional e presença em mercados internacionais. Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados, que tenha experiência comprovada em identificar oportunidades, avaliar novos mercados, estruturar estratégias de entrada e transformar oportunidades em operações comerciais sustentáveis.

Principais responsabilidades

• Construir e executar o planejamento estratégico de expansão da empresa;


• Mapear e analisar cidades, regiões e novos mercados com potencial de crescimento;


• Avaliar mercado, concorrência, potencial econômico, perfil dos clientes e viabilidade comercial de novas praças;


• Definir, junto à Diretoria, prioridades e estratégias de entrada em novos mercados;


• Prospectar e negociar diretamente com empresários, executivos e decisores estratégicos;


• Conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento;


• Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada região;


• Estruturar e acompanhar o pipeline de expansão;


• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe responsável pela expansão;


• Definir metas, indicadores e planos de ação para a equipe;


• Acompanhar conversão, receita, produtividade, custos e retorno das iniciativas de expansão;


• Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado, projeções e apresentações para a Diretoria;


• Identificar operações ou mercados abaixo das expectativas e propor ações corretivas;


• Estruturar processos, playbooks e metodologias para tornar a expansão escalável;


• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Marketing e Financeiro;


• Representar a empresa em reuniões, eventos, negociações e relacionamentos estratégicos;


• Atuar na expansão nacional e, conforme estratégia da empresa, apoiar iniciativas em mercados internacionais.

Requisitos

• Experiência sólida e comprovada em expansão de negócios, novos mercados ou desenvolvimento de negócios;


• Experiência em liderança de equipes comerciais;


• Histórico consistente de atuação em vendas B2B e negociação com empresários, executivos e decisores;


• Experiência na abertura de novas regiões, mercados, unidades, operações ou canais;


• Capacidade de realizar análises de mercado e transformar dados em estratégias de expansão;


• Forte capacidade analítica e visão de negócios;


• Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e pipeline comercial;


• Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentar resultados à Diretoria;


• Perfil altamente orientado a resultados e com senso de urgência;


• Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento;


• Visão financeira para análise de viabilidade e retorno de investimentos;


• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;


• Disponibilidade para residir e atuar em São Paulo/SP.

Diferenciais

• Experiência em expansão territorial ou nacional;


• Vivência com franquias, associações empresariais, comunidades de negócios ou modelos baseados em networking;


• Experiência nos segmentos de arquitetura, design, construção, mercado de luxo ou negócios relacionados;


• Experiência em expansão internacional;


• Inglês avançado ou fluente;


• Espanhol avançado;


• Experiência profissional em mercados como Estados Unidos ou América Latina.

O que oferecemos

• Contratação PJ;


• Remuneração fixa + variável entre R$ 15.000 e R$ 25.000/mês,


• Atuação estratégica diretamente ligada à expansão do negócio;


• Exposição a projetos de expansão nacional e internacional;


• Ambiente de crescimento e alta autonomia;


• Possibilidade de participação em uma agenda estratégica de expansão e novos mercados.


• Localização: São Paulo/SP