GTM Engineer

Incognia; Brasil; On-site; BRL 212,024 - 253,963; Full time

Job summary

A Incognia está em busca de um(a) arquiteto(a) técnico(a) para integrar sua equipe de vendas. O profissional será responsável pela construção da infraestrutura tecnológica que permitirá a automação e a escalabilidade dos processos de marketing, vendas e dados.

É essencial ter experiência em GTM/Ops em ambientes B2B e proficiência em ferramentas como HubSpot e n8n. A posição oferece remuneração CLT até R$20,877.61 e destaca a importância da inclusão e diversidade.

Qualifications

• Experiência atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise.
• Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas.
• Proficiência em SQL.

Responsibilities

• Arquitetar fluxos de GTM para automatizar e integrar processos.
• Liderar a estratégia de Martech e IA para otimizar operações.
• Criar scripts em Python/JavaScript e usar ferramentas iPaaS.

Skills

Experiência sólida em GTM/Ops

Domínio de HubSpot

Experiência em plataformas iPaaS

Proficiência em Python

Inglês fluente

Tools

n8n

Make

Zapier

Job description

Careers

Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences.

Sobre a oportunidade

Estamos em um momento de expansão acelerada do nosso time de vendas Enterprise e entrada em um novo segmento de mercado desafiador. Não possuímos uma área legada de RevOps; por isso, você irá construir a "espinha dorsal" tecnológica que sustentará esse crescimento. Essa cadeira será o(a) arquiteto(a) técnico(a) responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados, garantindo que nossos processos (de Mídia Paga a Closed-Won) sejam automatizados, escaláveis e baseados em dados confiáveis, além de liderar tecnicamente nossos analistas de Marketing Ops e Mídia/Analytics.

Dia a dia da posição

• Arquitetar Fluxos de GTM: Desenhar, construir e manter fluxos de trabalho técnicos avançados que alimentam o enriquecimento, pontuação (scoring), gatilhos de campanha e programas de outreach em múltiplos canais;
• Liderar a Estratégia de Martech e IA: Assumir a propriedade técnica das ferramentas de marketing e automação, conectando mídia paga, marketing ops, execução de vendas em uma operação coerente e com modelos de dados que demonstrem a eficácia da operação;
• Automatizar Personalização: Construir fluxos que utilizam dados enriquecidos e insights de IA (LLMs) para automatizar o alcance de vendas e acionar jogadas de marketing direcionadas;
• Implementar Inteligência com IA: Construir fluxos avançados (via n8n/LLMs) que transformam dados desestruturados (transcrições de calls, notícias de mercado) em insights estruturados e gatilhos competitivos para o time de vendas;
• Otimizar o Motor de Outbound: Criar estratégias de enriquecimento em cascata (Waterfall) para identificar e priorizar contas no novo mercado, entregando leads contextualizados para os BDRs e reduzindo o trabalho manual;
• Desenvolvimento de Scripts Customizados: Criar scripts em Python/JavaScript e usar ferramentas de iPaaS (n8n, Make) para conectar ferramentas e automatizar tarefas manuais que integrações nativas não resolvem;
• Governança de Processos: Estabelecer padrões de documentação e melhores práticas para o desenvolvimento de fluxos de GTM, equilibrando velocidade com manutenção e integridade dos dados.

Requisitos

• Experiência sólida em GTM/Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise;
• Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub/Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay;
• Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks;
• Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações;
• Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL;
• Inglês fluente.

Sobre a Incognia

A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt.

Sobre o time

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados à sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Remuneração e benefícios

• Remuneração CLT até R$20,877.61
• Confira nossos benefícios em nosso e-book: https://shorturl.at/fgW12

Etapas do processo

1. People Interview
2. Manager Interview
3. Technical Case
4. Case Presentation
5. Fit Cultural com CEO e CTO
6. Offer

EEO Statement

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.

Our Vision

A world where digital trust is unseen yet part of everyday life

“The most profound technologies are those that disappear. They weave themselves into the fabric of everyday life until they are indistinguishable from it.” — Mark Weiser

The values that move us

Ambition: We don’t set limits to our achievements; we improve the lives of users worldwide and we solve meaningful problems for our customers; we are passionate learners and idea‑sharing enthusiasts.

Excellence

We deliver excellence through consistency: we feed intuition with data to drive impactful decisions; we hold each other accountable to deliver outstanding results to our customers; we are proactive in our collaboration and provide valuable feedback.

Trust

We build trust by empowering users, customers and team members: we are committed to privacy and user identity protection; we are trusted advisors to our customers; we foster a culture of ethics, inclusion and respect.