Gestor Comercial

Seja AP; Aparecida de Goiânia; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Café da manhã na empresa

Almoço na empresa

Lanche na empresa

Ajuda de custo de combustível para Vis

Ajuda de custo de combustível para Vis

Resumo da oferta

Seja AP, empresa do segmento industrial, está buscando um Gestor Comercial Sênior para liderar a operação comercial em Aparecida de Goiânia. Você será responsável por fortalecer a gestão de vendas, acompanhar métricas, desenvolver a equipe e ampliar a atuação da empresa em novos clientes e praças. A posição envolve gestão da equipe de vendas, definição de diretrizes comerciais, avaliação de resultados e atuação na expansão da presença da empresa.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de vendas.
• Experiência com gestão de equipes comerciais.
• Vivência na condução e avaliação de resultados de vendas.
• Experiência com acompanhamento de métricas comerciais.

Responsabilidades

• Realizar a gestão da operação comercial.
• Definir e acompanhar diretrizes comerciais.
• Avaliar as principais métricas comerciais.
• Acompanhar os resultados de vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria no desempenho comercial.
• Atuar na retomada e evolução dos resultados da área.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Gestão de equipes

Análise de resultados

Métricas comerciais

Descrição da oferta de emprego

Empresa do segmento industrial localizada no Polo Empresarial Goiás, em Aparecida de Goiânia, está ampliando sua estrutura e busca um Gestor Comercial Sênior para assumir a liderança da operação comercial.

A posição terá como principal desafio fortalecer a gestão de vendas, acompanhar métricas comerciais, desenvolver a equipe e ampliar a atuação da empresa em novas praças e novos clientes.

Atualmente, a equipe comercial é composta por 2 vendedores — sendo 1 sênior e 1 mais júnior — e 1 recepcionista, responsável pelo atendimento e registro de pedidos de clientes que chegam presencialmente. A empresa implantou recentemente a ferramenta Mercos, há aproximadamente 30 dias, e está em um momento de reorganização comercial.

Principais Atividades:

Gestão comercial

• Realizar a gestão da operação comercial;
• Definir e acompanhar diretrizes comerciais;
• Avaliar as principais métricas comerciais;
• Acompanhar os resultados de vendas;
• Identificar oportunidades de melhoria no desempenho comercial;
• Atuar na retomada e evolução dos resultados da área.

Gestão de indicadores e resultados

• Acompanhar métricas e indicadores comerciais;
• Avaliar os resultados alcançados pela equipe;
• Identificar desvios e oportunidades;
• Utilizar os dados comerciais como base para tomada de decisão;
• Acompanhar a evolução dos resultados após a implementação das ações comerciais.

Gestão e desenvolvimento da equipe

• Conduzir reuniões com o time comercial;
• Realizar treinamentos;
• Avaliar o desempenho dos vendedores;
• Fornecer feedbacks;
• Acompanhar o desenvolvimento individual dos profissionais;
• Direcionar a equipe para o alcance dos resultados esperados.

Formação do time comercial

• Participar da contratação do time de vendas;
• Apoiar a estruturação e evolução da equipe comercial;
• Contribuir para o fortalecimento da área conforme a necessidade de crescimento da empresa.

Expansão comercial

• Trabalhar na abertura de novas praças;
• Prospectar e desenvolver novos clientes;
• Identificar oportunidades de expansão da atuação comercial;
• Contribuir para o crescimento da presença da empresa em novos mercados.

Estrutura atual da equipe

• 2 vendedores, sendo:
• 1 vendedor sênior;
• 1 vendedor mais júnior;
• 1 recepcionista, que realiza atendimento e registra pedidos presenciais;
• Nova liderança comercial para gestão e desenvolvimento da área.

Requisitos

Experiência

• Experiência comprovada em gestão de vendas;
• Experiência com gestão de equipes comerciais;
• Vivência na condução e avaliação de resultados de vendas;
• Experiência com acompanhamento de métricas comerciais.

Perfil

• A empresa busca um profissional com perfil analítico, capaz de acompanhar indicadores, avaliar resultados e utilizar informações comerciais para direcionar a equipe e as estratégias da área.
• São importantes:
• Capacidade de análise;
• Gestão de equipe;
• Acompanhamento de resultados;
• Organização;
• Capacidade de conduzir reuniões e treinamentos;
• Habilidade para fornecer feedback;
• Visão comercial;
• Capacidade de atuar na expansão para novos mercados e clientes.

Benefícios

• Café da manhã na empresa;
• Almoço na empresa;
• Lanche na empresa;
• Ajuda de custo de combustível para visitas a clientes.

Jornada de trabalho

• Segunda a quinta-feira: 08h às 17h;
• Sexta-feira: 08h às 16h;

Local de trabalho

Polo Empresarial Goiás Aparecida de Goiânia – GO

A posição exige veículo próprio, tanto para deslocamento até o trabalho quanto para realização de visitas a clientes.