Gerente Regional Vendas Hospitalar , 1 vaga

União Química Farmacêutica Nacional; São Paulo; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica líder procura um Gerente Regional Vendas Hospitalar para atuar em São Paulo. O candidato será responsável pela gestão de equipe comercial, análise de resultados e desenvolvimento de planos de ação. Este papel oferece oportunidades de crescimento em um ambiente dinâmico, com foco em resultados e inovação.

Qualificações

• Experiência prévia mercado hospitalar (non retail), com foco em vendas diretas públicas/privadas.
• Vivência com gestão de equipe comercial é fundamental.
• Disponibilidade para viagens é requerida.

Responsabilidades

• Gestão de inadimplência com clientes e avaliação de gastos da equipe.
• Desenvolver planos de ação com base nas análises de resultados e performance.
• Assegurar cumprimento das políticas da organização e legislação local.

Conhecimentos

Gestão de equipe comercial

Análise de resultados

Desenvolvimento de pessoas

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

Ferramentas de análise

Descrição da oferta de emprego

Gerente Regional Vendas Hospitalar , 1 vaga

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Gerente Regional Vendas Hospitalar , 1 vaga

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• Desenvolver os GDs quanto a análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;
• Análise dos simuladores, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;
• Adequar as metas de acordo com o potencial dos setores, através da análise de históricos de vendas, perfil dos hospitais (públicos e privados), números de leitos e evolução dos lançamentos;
• Gestão junto aos distribuidores do mercado público buscando fidelizar e reduzir os parceiros deste canal;
• Acompanhamento e gestão de inadimplência junto aos clientes;
• Avaliação de gastos e despesas de sua equipe;
• Elaborar, em conjunto com a Diretoria Comercial e Marketing a previsão de vendas e demanda;
• Analisar relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;
• Assegurar o cumprimento de todas as políticas e as normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local.
  
  

Detalhes da vaga

• Desenvolver os GDs quanto a análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;
• Análise dos simuladores, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;
• Adequar as metas de acordo com o potencial dos setores, através da análise de históricos de vendas, perfil dos hospitais (públicos e privados), números de leitos e evolução dos lançamentos;
• Gestão junto aos distribuidores do mercado público buscando fidelizar e reduzir os parceiros deste canal;
• Acompanhamento e gestão de inadimplência junto aos clientes;
• Avaliação de gastos e despesas de sua equipe;
• Elaborar, em conjunto com a Diretoria Comercial e Marketing a previsão de vendas e demanda;
• Analisar relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;
• Assegurar o cumprimento de todas as políticas e as normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local.
  
  

LOCAL: Curitiba, Rio de Janeiro e São Paulo Capital

Requisitos

Escolaridade miníma

Formação superior completa

Outros requisitos

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com gestão de equipe comercial;
• Conhecimento das ferramentas de análise e utilização para entrega dos resultados;
• Experiência prévia mercado hospitalar (non retail), com foco em vendas diretas públicas/privadas;
• Disponibilidade para viagens.
• Habilidade em desenvolvimento de pessoas.
  
  

Conheça a empresa União Química

Conheça a União Química

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• Hospitalar: tem como nicho de mercado os hospitais públicos e privados, bem como clínicas e distribuidores
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A União Química possui orgulho de sua trajetória e busca construir um futuro ainda mais brilhante. Com uma visão sempre inovadora e focada no cliente, buscamos talentos que contribuam para a construção de uma empresa que busca renovação em cada nova etapa, no desenvolvimento de seus produtos e na condução de seus negócios.

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