Gerente Regional de Vendas - Região Sul - Canal Distribuidor - Indústria de Alimentos

Rh Mattos; Brasil; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de distribuição no Brasil está buscando um profissional para atuar no canal de Distribuição. Você será responsável por atingir as metas mensais de vendas e capacitar a equipe, além de administrar a meta anual e acompanhar a performance por linha de produto. É necessária forte capacidade de análise, comunicação eficaz e liderança no desenvolvimento de colaboradores, com foco em resultados e planejamento estratégico.

Responsabilidades

• Atuar no canal de Distribuição para atingir metas mensais de vendas.
• Capacitar a equipe por meio de treinamentos e ações de desenvolvimento.
• Administrar a meta anual e acompanhar a performance por linha de produto.
• Controlar investimentos negociados com clientes respeitando políticas.
• Estabelecer metas para produtos sazonais com a área de Marketing.
• Realizar revisões de negócios dos clientes sob sua gestão.

Conhecimentos

Capacidade de Análise e Tomada de Decisão

Comunicação

Liderança e Desenvolvimento de Colaboradores

Negociação

Orientação para o Resultado

Planejamento e Organização

Trabalho em Equipe

Visão Estratégica

Gestão de conflitos

Descrição da oferta de emprego

Atuar no canal de Distribuição, buscando o atingimento das metas mensais de vendas: faturamento, volume, mix de produtos, linhas prioritárias, apoiando as negociações de vendas, com o intuito de cumprir o PO (Plano Operacional) da Companhia
• Capacitar a equipe por meio de treinamentos e ações de desenvolvimento buscando a evolução contínua dos colaboradores e o avanço do PEX (Programa de Excelência),Presentes em todo território brasileiro
• Administrar a meta anual e realizar o seu cascateamento para o time sob a sua gestão, bem como acompanhar a performance por linha de produto, por meio das informações do PO e PVO (Plano de Vendas Operacional), visando atingir as metas.
• Conhecimento em Trade para controlar e acompanhar os investimentos negociados com os clientes, respeitando as políticas da empresa e os valores liberados pelo gestor em acordo com a área de Trade, com o intuito de aumentar as vendas.
• Estabelecer juntamente com a área de Marketing as metas para os produtos sazonais (Páscoa e Panettone), por meio de reuniões e dados com informação de mercado, a fim de acompanhar o volume, positivação, precificação, sell in e sell out.
• Realizar com a sua equipe a re
visão de negócios dos clientes sob sua gestão, objetivando acompanhar a performance e alcançar as metas.
• Elaborar o Planejamento de Vendas (PVO), por meio de reuniões e informações de produção e mercado, a fim de garantir a assertividade entre a produção e as vendas.
• Mapear, discutir e melhorar os processos, fluxos e interface com outros departamento, afim de garantir melhoria contínua dos mesmos e gerar uma atuação mais alinhada às estratégias do negócio.
Requisitos
Capacidade de Análise e Tomada de Decisão
• Comunicação
• Liderança e Desenvolvimento de Colaboradores
• Negociação
• Orientação para o Resultado
• Planejamento e Organização
• Trabalho em Equipe
• Visão Estratégica
• Gestão de conflitos

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