GERENTE REGIONAL COMERCIAL LESTE

Armac; Betim; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de locação de máquinas busca um Gerente Regional para liderar equipes e gerenciar o P&L regional. O candidato ideal terá experiência em locação de máquinas pesadas, habilidades de negociação e visão estratégica. É necessário ensino superior e disponibilidade para viagens. Essa posição oferece um ambiente desafiador, onde valores como segurança e integridade são prioridades.

Qualificações

• CNH B e disponibilidade para viagens frequentes entre estados.
• Casos concretos de aumento de margem e redução de indisponibilidade.
• Experiência com telemetria de frota e integração pós aquisição.

Responsabilidades

• Gerenciar P&L regional consolidado, orçamento e forecast.
• Definir e implementar a estratégia comercial regional.
• Liderar gerentes de filial e desenvolver suas equipes.

Conhecimentos

Gestão regional ou multiloja em locação de máquinas pesadas

Excel avançado

Negociação com grandes contas

Habilidade com leitura de indicadores

Pensamento estratégico com execução

Formação académica

Ensino superior completo

Pós ou MBA

Ferramentas

CRM

HubSpot ou equivalente

Power BI

ERP de locação

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente Regional que atuará em atividades Lidera pessoas, P&L regional, locação e seminovos, gestão por funil.

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!

Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.

Responsabilidades e atribuições

• P&L regional consolidado, orçamento e forecast, EBITDA, metas por filial, preço e mix, alocação de capital.
• Estratégia comercial regional, expansão geográfica, abertura e ramp up de lojas, relacionamento com grandes contas, governança de preços e descontos.
• Gestão de frota regional, Taxa de Utilização e Taxa de Indisponibilidade, giro e redistribuição entre filiais, decidir alugar ou vender, aprovar desinvestimentos e vendas de seminovos.
• Planejamento de demanda, leitura de sazonalidades, análise de backlog e funil de vendas regional para priorizar pipeline e orientar a logística entre estados.
• Operações, SLAs de manutenção e logística, auditorias, QHSE, DSS e planos de ação.
• Pessoas, liderança dos gerentes de filial, recrutamento, sucessão, treinamento em serviço, rituais semanais e feedback estruturado.
• Crédito e cadastro, aplicar políticas, monitorar inadimplência e aging, apoiar negociações chave com times centrais.
• Dados e rotina de gestão, CRM e BI, previsibilidade de receita, rituais semanais e mensais de performance.
• Parcerias regionais de transporte e manutenção, negociação de frete e margem de transporte.

Requisitos e qualificações

• Gestão regional ou multiloja em locação de máquinas pesadas, linha amarela e caminhões basculantes.
• Casos concretos de aumento de margem, elevação de utilização e redução de indisponibilidade em portfólios maiores.
• Abertura, ramp up e reestruturação de filiais, redistribuição de frota e vendas de seminovos.
• Negociação com grandes contas e liderança de líderes.
• Ensino superior completo, desejável Pós ou MBA.
• CNH B e disponibilidade para viagens frequentes entre estados.
• Excel avançado, CRM, HubSpot ou equivalente, Power BI, ERP de locação.
• Habilidade com leitura de indicadores, EBITDA, Depot Margin, Taxa de Utilização, Taxa de Indisponibilidade, giro de frota, margem de transporte e inadimplência.
• Habilidades, visão de dono, pensamento estratégico com execução, negociação, comunicação clara, organização, priorização e decisão baseada em dados. Perfil hands on.

Informações adicionais

Diferenciais:

• Inglês intermediário.
• Experiência com telemetria de frota, integração pós aquisição e projetos de expansão regional