Gerente OEM, General Manufacturing e Private Label

PETRONAS LUBRICANTS INTERNATIONAL; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PETRONAS Flex

Resumo da oferta

A PETRONAS Lubricants International (PLI) procura um Gerente OEM para liderar a estratégia comercial da vertical OEM em São Paulo, com foco no desenvolvimento de negócios e na gestão de clientes estratégicos.

O cargo envolve definir preços, contratos e margens, gerir a rentabilidade, estruturar o pipeline de vendas e desenvolver a frente Private Label junto a parceiros.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança e gestão comercial.
• Experiência no desenvolvimento de negócios com clientes estratégicos.
• Conhecimento em gestão de pipeline e estratégia comercial.
• Experiência com negociação, gestão de contratos e rentabilidade.
• Inglês avançado.
• Vivência no segmento industrial, automotivo e de manutenção.
• Conhecimento em gestão de preços e contratos.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da vertical OEM, garantindo o atingimento dos resultados e do orçamento da área.
• Desenvolver e implementar estratégias para crescimento do negócio, considerando tendências de mercado.
• Gerenciar preços, rentabilidade e contratos, buscando equilíbrio entre crescimento e margem.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e decisores de alto nível.
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando oportunidades e conduzindo estratégias de prospecção.
• Estruturar frente de Private Label, desde qualificação de parceiros à negociação de contratos.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial e a carteira de clientes.
• Atuar com interfaces internas para viabilizar oportunidades, monitorando indicadores da vertical.
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver soluções com clientes e áreas internas.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de negócios

Gestão de clientes estratégicos

Estratégia comercial

Pipeline de vendas

Gestão de equipes

Inglês avançado

Negociação

Formação académica

Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Gerente OEM, General Manufacturing e Private Label

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Buscamos um(a) Gerente de OEM para liderar a estratégiacomercial da PETRONAS, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão declientes estratégicos e expansão da presença da companhia no mercado.

• Liderar a estratégia comercial da vertical OEM, garantindo oatingimento dos resultados e do orçamento da área;
• Desenvolver e implementar estratégias para crescimento donegócio, considerando tendências e oportunidades de mercado;
• Gerenciar preços, rentabilidade e contratos, buscando oequilíbrio entre crescimento e proteção de margem;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientesestratégicos e decisores de alto nível no segmento automotivo e industrial;
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando novasoportunidades de negócio e conduzindo estratégias de prospecção edesenvolvimento de clientes;
• Estruturar e desenvolver a frente de Private Label, daqualificação de parceiros à negociação dos contratos de fornecimento;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial;
• Estruturar e organizar a carteira de clientes, garantindocobertura adequada das regiões de atuação;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Tecnologia,Logística e demais interfaces internas para viabilizar oportunidades e soluçõespara os clientes;
• Garantir a governança dos processos comerciais e oacompanhamento dos principais indicadores da vertical;
• Identificar novas oportunidades de negócios edesenvolver soluções em parceria com clientes e áreas internas.
• Ensino superior completo em Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em posições comerciais e de liderança;
• Experiência no desenvolvimento de negócios e gestão declientes estratégicos;
• Vivência no segmento industrial, automotivo, de equipamentosou manutenção;
• Experiência em negociação, gestão de contratos, preços erentabilidade;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em gestão de pipeline e estratégia comercial;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência nos segmentos de atuação da vertical, montadorasou indústria automotiva;
• Conhecimento do mercado de lubrificantes e suas aplicações;
• Experiência em ambientes de vendas técnicas e cicloscomerciais de longo prazo;
• Vivência com desenvolvimento de produtos ou soluções emparceria com clientes.
• Local de trabalho: São Paulo/SP ou Região Sul;
• Regime de trabalho: híbrido.

PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! OPETRONAS Flexpermite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.

• Step 4: Comprovante de Escolaridade 4 Comprovante de Escolaridade

A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.

Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.

Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.

Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.

Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas.Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.

Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso

Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.