Gerente Key Account - Rio de Janeiro

Pravaler; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário de trabalho flexível

Vale-Refeição/Alimentação

Vale Transporte/Estacionamento

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de Vida

Licenças Ampliadas

Auxílio creche

PLR

Gympass/Wellhub e TotalPas

Medipreço

Keiken - bem-estar

Day off

BLZA

Convênio com SESC

Resumo da oferta

A Pravaler, líder em soluções para o ecossistema da educação, busca um profissional para gerir grandes contas B2B, conduzindo negociações com tomadores de decisão de alto nível e fortalecendo parcerias estratégicas.

Atuará de forma colaborativa com equipes regionais, com autonomia, visão de negócio e foco em resultados, em regime híbrido no Rio de Janeiro, buscando oportunidades e governando a performance das contas. Participará de planos de ação e cronogramas para crescimento sustentável.

Qualificações

• Experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B, atuando de forma estratégica para fortalecer relacionamentos e impulsionar resultados de negócio.
• Perfil consultivo, influente e orientado a resultados, com habilidade para conduzir negociações complexas e construir parcerias sustentáveis com tomadores de decisão de alto nível.
• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores, elaboração de planos de ação e tomada de decisão baseada em dados.
• Boa articulação com equipes regionais e áreas internas, atuando de forma colaborativa para destravar ações e garantir a execução das estratégias comerciais.
• Atuação marcada pela autonomia, visão de negócio e mentalidade de dono, assegurando crescimento e performance nas contas sob sua responsabilidade.
• Desejável experiência no segmento de educação superior, serviços financeiros ou mercados B2B com alta complexidade de relacionamento.

Responsabilidades

• Negociação e influência com decisores de grandes grupos.
• Gestão de calendário de ações do Grupo Educacional.
• Análise de indicadores e metas, planos de ação.
• Coordenação interna com equipes regionais e suporte.
• Identificação de oportunidades de negócio e expansão.
• Governança, reporte de performance, riscos e oportunidades.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de contas

Articulação com equipes

Desenvolvimento de Oportunidades

Governança e Reporte

Parcerias estratégicas

Análise de KPIs

Autonomia

Descrição da oferta de emprego

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Para você nos conhecer melhor. Muito prazer, somos o Pravaler! A principal plataforma de soluções para o ecossistema da educação, atuamos há mais de 20 anos para transformar crédito em ponte. Com mais de R$ 8,5 bilhões investidos no setor, já apoiamos milhares de brasileiros a entrar na universidade. Somos a primeira edfintech do país e seguimos investindo na oferta de tecnologia e produtos para fortalecer o mercado. Afinal, é a educação que realiza!

Como será o seu dia a dia:

• Negociação e Influência: desenvolver e sustentar conexões de alto nível com tomadores de decisão de grandes grupos, conduzindo negociações complexas e de longo prazo.
• Gestão Estratégica da Conta: Gestão de Calendário de ações do Grupo Educacional, Analisar indicadores e metas, elaborar planos de ação e cronogramas claros que assegurem performance e crescimento sustentável das parcerias.
• Coordenação Interna: Multiplicação da Estratégia para eeuipe regionais, atuar em colaboração com equipes regionais e áreas de suporte, garantindo alinhamento de prioridades, destravamento de ações e fluidez na execução.
• Desenvolvimento de Oportunidades: Negociação de alavancas e estratégias comerciais, identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, propondo soluções personalizadas e estratégias de expansão.
• Governança e Reporte: monitorar performance das contas, acompanhar resultados e reportar avanços, riscos e oportunidades para a liderança.
• Parceria e Colaboração: promover integração entre Key Accounts e Regionais, assegurando máxima responsabilidade e colaboração mútua para o alcance dos objetivos estratégicos.

Para isso, buscamos:

• Experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B, atuando de forma estratégica para fortalecer relacionamentos e impulsionar resultados de negócio.
• Perfil consultivo, influente e orientado a resultados, com habilidade para conduzir negociações complexas e construir parcerias sustentáveis com tomadores de decisão de alto nível.
• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores, elaboração de planos de ação e tomada de decisão baseada em dados.
• Boa articulação com equipes regionais e áreas internas, atuando de forma colaborativa para destravar ações e garantir a execução das estratégias comerciais.
• Atuação marcada pela autonomia, visão de negócio e mentalidade de dono, assegurando crescimento e performance nas contas sob sua responsabilidade.
• Desejável experiência no segmento de educação superior, serviços financeiros ou mercados B2B com alta complexidade de relacionamento.

Modelo de trabalho: Híbrido Rio de Janeiro

Quer fazer parte do nosso sonho grande?

Aqui no Pravaler, compartilhamos o mesmo propósito de transformar a vida de milhares de brasileiros por meio do acesso à educação. Se você é apaixonado pelo que faz, valoriza um ambiente colaborativo e que incentiva a experimentação com muita autonomia, o Pravaler é o seu lugar. Ser Pravalente é construir uma nova história para o Brasil, com relações de confiança, simplicidade e muita vontade de fazer acontecer.

Nós oferecemos

• Horário de trabalho flexível de acordo com área de atuação e política interna.
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira MasterCard.
• Vale Transporte/Estacionamento para os níveis de cargos a partir de gerência, é disponibilizada 1 vaga no estacionamento do escritório.
• Assistência médica cobertura nacional da Seguros Unimed sem desconto de mensalidades e com coparticipação de 20% para consultas e exames simples.
• Assistência odontológica Metlife com ampla cobertura nacional, a adesão do plano é opcional.
• Seguro de Vida Zurich Seguros múltiplo salarial de acordo com política interna.
• Licenças Ampliadas maternidade e casais homoafetivos possuem 180 dias; paternidade, 20 dias.
• Auxílio creche de acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 5 anos.
• PLR para todos os níveis de cargos não comissionados.
• Gympass/Wellhub e TotalPas plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar.
• Medipreço plataforma que oferece descontos em medicamentos e plano de saúde para Pets.
• Plataformas de bem-estar Keiken apoio à saúde mental do nosso time, atuando nas áreas Psicológica, Social, Financeira e Jurídica, além de sessões online com psicólogos e preços especiais para Pravalentes.
• Day off no mês do aniversário ou no dia do aniversário dos filhos.
• BLZA plataforma de desconto para procedimentos de bem-estar
• Convênio com SESC.