Gerente Jr de Retail Sales & Relationship Management

L’OCCITANE Group; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A L’OCCITANE Group está em busca de um Gerente Júnior de Sales Management dinâmico e estratégico, apaixonado por varejo. O profissional será responsável por liderar a área de vendas, analisando indicadores de performance e desenvolvendo parcerias com shoppings. Se você possui habilidades de negociação e um olhar analítico, essa pode ser a sua oportunidade de crescer em uma empresa que valoriza diversidade e inclusão.

Serviços

Participação nos lucros

Vale Refeição/Vale Alimentação flexível

Assistência médica e odontológica

Programa de saúde psicológica

Descontos em lojas e SPAs

Day off no mês do aniversário

Incentivo ao voluntariado

Qualificações

• Experiência em varejo com lojas próprias.
• Conhecimento em análise de indicadores de performance e projeções de vendas.
• Habilidade de negociação e influência.

Responsabilidades

• Liderar a área de Sales Management focando em projeções de receita e rentabilidade.
• Analisar KPIs para melhorar o desempenho das lojas.
• Construir relacionamento com stakeholders em shoppings.

Conhecimentos

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Trabalho em equipe

Ferramentas

Excel Avançado

Power BI

Tableau

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos pessoas que sejam movidas por paixões como a que inspirou o nascimento do Grupo L’Occitane, e que juntamente conosco, estejam dispostas a assumirem os desafios e continuarem escrevendo nossa história!

L'OCCITANE é uma empresa de igualdade de oportunidades. Isso significa que, ao tomar decisões sobre a carreira de nossos L’Occitaners, nossas principais considerações são sua capacidade de realizar seu trabalho e se desenvolver em suas funções.

Uma maneira de cultivar a mudança é criando um ambiente de trabalho mais diverso e inclusivo, como cultura organizacional. Para isso, estamos comprometidos em construir um ambiente que seja livre de discriminação e assédio onde todas as pessoas se sintam respeitadas e valorizadas.

Nós recrutamos pessoas de mente positiva que compartilham nossos valores fundamentais e nosso compromisso com Sustentabilidade.

Venha fazer parte do nosso time!

Nosso escritório está localizado em São Paulo/SP no bairro Chácara Santo Antônio (região do Morumbi) e atuamos em formato híbrido (2x presencial e 3x home office)

Main responsibilities

Estamos em busca de um(a) Gerente Júnior de Sales Management e Relacionamento com perfil dinâmico, estratégico e altamente comunicativo, que tenha paixão por varejo e visão integrada de negócios.

Essa pessoa será responsável por liderar a área de Sales Management, com foco em projeções de receita, rentabilidade das lojas, ao mesmo tempo em que atua diretamente na interface com shoppings e stakeholders externos para buscar visibilidade para as lojas e marca, parcerias e ações de aumento de tráfego nas lojas.

Trata-se de uma função estratégica e relacional, com forte atuação orientada por dados e performance, e visão 360° do negócio.

Principais responsabilidades:

• Analisar e acompanhar indicadores de performance (KPIs), performance por m², ROI, fluxo, conversão e margem;
• Garantir construção de Budget Assertivo de Vendas e Despesas das lojas, bem como metas comerciais;
• Acompanhar movimentos da concorrência nos shoppings buscando benchmarks e oportunidades;
• Desenvolver forte relacionamento com os stakeholders de shoppings, dando visibilidade do plano de construção de futuro da marca;
• Negociar participações em eventos, bonificações de mídia, ações de tráfego e divulgação das lojas;
• Atuar como ponte entre as necessidades comerciais e as oportunidades disponíveis nos shoppings;
• Visitar as lojas regularmente, avaliando a qualidade do ponto, propondo mudanças de localização dentro do shopping quando necessário;
• Apoiar o processo de tomada de decisão sobre manutenção, migração ou encerramento de lojas, embasado por dados e visitas de campo.

Requirements and skills

• Forte perfil comercial e relacional, com habilidade de negociação e influência.
• Vivência em empresas de varejo com operação de lojas próprias.
• Capacidade analítica para entender dados e transformá-los em decisões práticas.
• Excel Avançado e conhecimentos em Ferramentas de BI (Power Bi, Tableau)
• Experiência anterior com varejo, especialmente em áreas como performance de lojas, expansão, planejamento comercial ou relacionamento com shoppings.
• Proatividade, dinamismo e boa comunicação são fundamentais.
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes às lojas.
• Conhecimento em projeção de vendas, indicadores financeiros e análise de DRE por loja (diferencial);
• Experiência com negociação de contratos com shoppings ou atuação próxima a áreas de marketing/expansão de redes (diferencial).

Additional information

• Participação dos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano)
• Aqui você conta com Vale Refeição/Vale Alimentação flexível
• Como trabalhamos em formato híbrido, você também terá direito ao Vale Transporte
• Sua saúde e da sua família é PRIORIDADE, por isso temos assistência médica Sul America e assistência odontológica Odontoprev
• Também temos o Programa Sou'L (programa de saúde psicológica e bem estar), onde você e seus dependentes poderão contar com Orientação Jurídica, Financeira e Psicológica
• Sua saúde física também é importante, por isso também contamos com o Total Pass
• E o cuidado vai além, contando com o Seguro de Vida
• No mês do seu aniversário, você terá direito ao day off de aniversário, vale festa e voucher de presente (para produtinhos de Loja ou quem sabe uma ida ao SPA)
• Além disso, temos parceria com a plataforma Elleve com descontos exclusivos em diversas Instituições de Ensino de idioma, graduação e pós graduação para impulsionar o desenvolvimento
• Ah, e pensou que não teria desconto? Contamos com desconto de até 40% em nossas lojas e até 50% em nossos SPAs
• Incentivamos o bem e a sustentabilidade, então anualmente temos ações conectadas com Voluntariado em diversas ONGs
• Durante o ano, contamos com ações junto ao nosso time de lojas, por exemplo o Viva Loja, onde nosso time administrativo vive um dia com nosso time de varejo
• Sextou: Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday!
• Feriadou: Em semanas com feriado, mesmo quando ele cair no fim de semana, você poderá trabalhar de qualquer lugar, sem necessidade de ir ao escritório #AnywhereOffice