GERENTE EXECUTIVO DE GROWTH E PROPOSTA DE VALOR

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Refeição

Seguro de vida

Vale Transporte

Giga Inclusão - Auxílio dependentes PС

Total Pass

Day off no aniversário

Licença maternidade/paternidade estend

Psicologia Viva

Cursos na intranet

Descontos em viagens

Resumo da oferta

A BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda, por meio da Giga+, busca um Gerente de Growth e Proposta de Valor para liderar a estratégia de crescimento, definindo propostas de valor, inteligência de mercado, segmentação de clientes e ações de aquisição e expansão da base.

Você trabalhará para transformar insights em ações, conectando estratégia, produto, marketing, comercial, canais e experiência do cliente, liderando iniciativas transversais de crescimento e geração de receita.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em Growth, Go-to-Market e Proposta de Valor.
• Desejável experiência em telecomunicações/serviços digitais.
• Capacidade analítica e habilidade de decisão baseada em dados.
• Gestão de stakeholders executivos.

Responsabilidades

• Criar e evoluir a proposta de valor dos produtos e serviços, garantindo competitividade, diferenciação e relevância para os diferentes segmentos de clientes.
• Liderar os fóruns e comitês de Proposta de Valor, envolvendo CEO, VPs, diretores e demais áreas estratégicas da companhia.
• Definir estratégias de preço, posicionamento, bundles, benefícios e campanhas comerciais.
• Desenvolver iniciativas para crescimento sustentável da base, equilibrando aquisição, qualidade das vendas, ticket médio, inadimplência e churn.
• Estruturar estratégias de upsell, cross-sell e aumento de mix de produtos e serviços.
• Liderar a evolução da arquitetura de ofertas, garantindo alinhamento entre proposta de valor, rentabilidade e estratégia comercial.
• Definir estratégias das jornadas de aquisição e conversão, promovendo experiências mais simples, eficientes e orientadas à geração de valor.
• Trabalhar em conjunto com os times de comercial, canais digitais, lojas, parceiros, televendas e trade marketing para maximizar resultados.
• Negociar e gerenciar parcerias estratégicas para ações cooperadas e diferenciação da oferta.
• Garantir alinhamento entre objetivos de negócio, estratégia comercial e posicionamento da marca.

Conhecimentos

Growth

Marketing Estratégico

Go-to-Market

Inteligência de Mercado

Proposta de Valor

Gestão de Produtos

Pricing

Segmentação

CRM

Automação de Marketing

Liderança de equipes

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Automação de Marketing

BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos buscando um(a) Gerente de Growth e Proposta de Valor para liderar a estratégia de crescimento da Giga+, sendo responsável pela definição de propostas de valor, inteligência de mercado, segmentação de clientes e execução de estratégias de aquisição e expansão da base.

Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de crescimento, transformar insights de mercado em ações concretas e garantir a conexão entre estratégia, produto, marketing, comercial, canais e experiência do cliente. Atuará como peça-chave na interface entre as áreas de negócio, vendas, operações, canais, tecnologia e liderança executiva.

O papel exige visão estratégica, forte capacidade analítica, protagonismo na tomada de decisão e habilidade para liderar iniciativas transversais de crescimento, geração de receita e evolução da proposta de valor da companhia.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Main responsibilities

• Criar e evoluir a proposta de valor dos produtos e serviços da empresa, garantindo competitividade, diferenciação e relevância para os diferentes segmentos de clientes.


• Liderar os fóruns e comitês de Proposta de Valor, envolvendo CEO, VPs, diretores e demais áreas estratégicas da companhia.


• Definir estratégias de preço, posicionamento, bundles, benefícios e campanhas comerciais.


• Desenvolver iniciativas para crescimento sustentável da base, equilibrando aquisição, qualidade das vendas, ticket médio, inadimplência e churn.


• Estruturar estratégias de upsell, cross-sell e aumento de mix de produtos e serviços.


• Liderar a evolução da arquitetura de ofertas, garantindo alinhamento entre proposta de valor, rentabilidade e estratégia comercial.


• Definir estratégias das jornadas de aquisição e conversão, promovendo experiências mais simples, eficientes e orientadas à geração de valor.


• Trabalhar em conjunto com os times de comercial, canais digitais, lojas, parceiros, televendas e trade marketing para maximizar resultados.


• Negociar e gerenciar parcerias estratégicas para ações cooperadas e diferenciação da oferta.


• Garantir alinhamento entre objetivos de negócio, estratégia comercial e posicionamento da marca.

• Monitorar continuamente a concorrência, tendências de mercado e movimentos relevantes da indústria de telecomunicações e serviços digitais.


• Conduzir pesquisas de mercado, benchmarking, testes de ofertas e estudos de comportamento do consumidor.


• Liderar análises de market sizing, potencial de mercado e oportunidades de expansão geográfica.


• Desenvolver modelos de segmentação de clientes e prospects, orientando estratégias comerciais e de comunicação.


• Elaborar mapas competitivos por território, canal e segmento, identificando oportunidades de crescimento e recuperação de market share.


• Identificar oportunidades de crescimento e expansão em diferentes clusters de mercado e regiões.


• Desenvolver análises de jornada e comportamento do cliente em parceria com áreas de CX, CRM, Dados e BI.


• Transformar dados em recomendações estratégicas para suportar decisões executivas e priorização de investimentos.


• Liderar iniciativas orientadas por dados, automação e inteligência artificial para personalização da experiência do cliente e aumento da eficiência comercial.

• Planejar e executar lançamentos de produtos, ofertas e iniciativas estratégicas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).


• Definir estratégias de GTM considerando produto, canais, comunicação, vendas, operações e experiência do cliente.


• Garantir integração entre todas as áreas envolvidas para execução rápida e eficiente.


• Coordenar planos de implementação, comunicação e capacitação comercial para novos produtos e ofertas.


• Atuar diretamente com lideranças regionais e territoriais, conectando estratégia corporativa às necessidades locais de mercado.


• Garantir governança dos lançamentos e acompanhamento da performance pós-implementação.


• Reportar resultados, riscos e oportunidades para diretoria executiva e alta liderança.


• Promover cultura de experimentação, aprendizado contínuo e melhoria orientada por dados.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas.


• Experiência em Growth, Marketing Estratégico, Go-to-Market, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou Proposta de Valor.


• Experiência em telecomunicações, tecnologia, serviços recorrentes, assinaturas ou negócios de alta capilaridade será considerada diferencial.


• Forte capacidade analítica e domínio de indicadores como ARPU, CAC, LTV, Churn, Conversão, Receita de Entrada e Altas Líquidas.


• Experiência na construção de business cases e tomada de decisão baseada em dados.


• Experiência em definição de portfólio, pricing, segmentação e estratégia comercial.


• Conhecimento de CRM, automação de marketing, jornadas de clientes e modelos de personalização.


• Experiência na liderança de equipes multidisciplinares e gestão de stakeholders executivos.

Additional information

• Assistência médica


• Assistência odontológica


• Vale Refeição


• Seguro de vida


• Vale Transporte


• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD


• Total Pass


• Day off no aniversário


• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas


• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)


• Plataforma de Cursos na Intranet


• Onhappy: descontos para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.


• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária


• Portal de Parcerias Samsung