Gerente Executivo(a) Comercial

Sodexo; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 257,000; Full time

Job summary

A Sodexo está buscando um Gerente Comercial para atuação regional em São Paulo. Você liderará a equipe de gerentes comerciais, acompanhará propostas e o CRM para fortalecer relacionamentos estratégicos e condições competitivas.

A vaga exige experiência em negociações complexas, relacionamento com C-level, inglês avançado e gestão de equipes. O papel foca em alcançar metas de crescimento e rentabilidade na região.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência sólida em atuação comercial, preferencialmente em facilities/food service ou prestação de serviços.
• Experiência em negociações complexas e ciclos longos de venda.
• Experiência com gestão de equipes e relacionamento com níveis C.
• Inglês avançado obrigatório.

Responsibilities

• Acompanhar a elaboração e validação estratégica das propostas comerciais da equipe para torná-las mais atrativas.
• Gerenciar carteira comercial através do CRM, mantendo histórico de negociações e relacionamentos.
• Buscar as melhores oportunidades de resultados na região.
• Analisar planilhas financeiras com a operação e gerentes comerciais para manter preço competitivo conforme política comercial.
• Levantar investimentos para garantir condições de trabalho e layout para novos clientes.
• Visitar clientes com a equipe para prospecção estratégica e venda de serviços.
• Vender serviços para atingir metas de comercialização e rentabilidade e ampliar participação no mercado.
• Executar as atividades conforme o comportamento do mercado.

Skills

Negociação complexa

Liderança de equipes

Relacionamento com C-level

Prospecção de mercado

Inglês avançado

Education

Superior completo

Job description

Será responsável pela gestão comercial da carteira de sua região e gestão da equipe de gerentes comerciais de seu escopo de atuação, garantindo assim o atingimento do plano de metas estabelecidas para evolução das regionais sob sua responsabilidade.

Principais atividades:

• Acompanhar a elaboração e validação de forma estratégica das propostas comerciais de sua equipe e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
• Realizar o gerenciamento da carteira comercial através do CRM visando manter um histórico das negociações e relacionamentos;
• Buscar as melhores oportunidades de resultados em sua região;
• Analisar planilhas financeiras juntamente com a operação e gerentes comerciais com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;
• Assegurar o correto levantamento dos investimentos para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;
• Visitar clientes, juntamente a sua equipe, visando a prospecção estratégica e efetivação de vendas, com foco nas soluções e satisfação dos serviços ofertados pela empresa;
• Assegurar a venda dos serviços a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos mesmos, elevando a participação da empresa no mercado;
• Orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado.

Requisitos:

• Formação: Superior completo;
• Sólida experiência na área comercial preferencialmente em facilities / food service ou prestação de serviços;
• Vivência em negociações complexas em ciclos longos de vendas;
• Vivência no relacionamento com C-levels;
• Conhecimento profundo do mercado, práticas e estratégias de prospecção, administração carteira de clientes / relacionamento, abordagem e identificação necessidades;
• Conhecimentos avançados no idioma inglês (obrigatório);
• Experiência prévia com gestão de times/pessoas (obrigatório).