GERENTE DE VENDAS REGIONAL - SÃO PAULO

Papelito; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Papelito busca um Consultor de Vendas para ampliar o mercado, fortalecer a presença da marca e converter oportunidades em resultados comerciais.

Você desenvolverá relacionamentos com distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos, gerenciar carteira, realizar visitas presenciais, negociar até o fechamento e registrar informações no CRM. É necessário ensino médio, 2+ anos em vendas B2B, CRM e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino médio completo e experiência mínima de 2 anos na área comercial.
• Experiência com vendas B2B, prospecção, negociação e gestão de carteira.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de vendas.
• Conhecimento em CRM e pacote Office (Excel/PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais.

Responsabilidades

• Desenvolver atuação comercial com distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos.
• Prospectar novos parceiros e oportunidades comerciais.
• Gerenciar carteira de clientes, buscando expansão e aumento de mix.
• Realizar atendimentos comerciais e visitas presenciais.
• Conduzir negociações até o fechamento, cumprindo políticas e metas.
• Desenvolver o mix de produtos com clientes e parceiros.
• Acompanhar pedidos e cumprir acordos comerciais.
• Atualizar informações no CRM e acompanhar pipeline.
• Coletar informações de mercado e concorrência.
• Participar de feiras, eventos e reuniões com clientes.
• Realizar treinamentos e apresentações de produtos.
• Elaborar relatórios de resultados e sugerir melhorias.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de carteira

CRM

Excel

PowerPoint

Visitas presenciais

Metas de vendas

Formação académica

Ensino Médio completo

Superior ou técnico em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Na Papelito, o Consultor de Vendas tem um papel estratégico na expansão do nosso mercado e no fortalecimento da presença da marca nos canais de distribuição. Você será responsável por desenvolver relacionamentos com distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos, identificar oportunidades de negócio e transformar essas oportunidades em resultados comerciais.

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, autonomia e orientação para resultados, com forte presença em campo, que goste de estar próximo do mercado, construir relacionamentos e desenvolver novos negócios. Essa pessoa também será um importante elo entre os clientes e as áreas internas da Papelito, trazendo percepções do mercado que contribuam para o crescimento do negócio.

Descrição das atividades:

• Desenvolver e fortalecer a atuação comercial da Papelito junto a distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos.
• Prospectar e desenvolver novos parceiros e oportunidades comerciais, ampliando a presença da marca e os resultados nos canais.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, recompra e aumento de mix.
• Realizar atendimentos comerciais e visitas presenciais, apresentando produtos, soluções e oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, desde o desenvolvimento da oportunidade até o fechamento, garantindo o cumprimento das políticas e metas estabelecidas.
• Desenvolver o mix de produtos junto aos clientes e parceiros, identificando oportunidades de crescimento.
• Acompanhar pedidos e atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o cumprimento dos acordos comerciais.
• Registrar e atualizar informações no CRM, acompanhando pipeline, indicadores e resultados de vendas.
• Coletar informações de mercado e concorrência, compartilhando percepções e oportunidades com as áreas internas.
• Participar de feiras, eventos, reuniões e outras iniciativas comerciais, representando a Papelito e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.
• Realizar treinamentos e apresentações de produtos para clientes, distribuidores e parceiros comerciais.
• Elaborar relatórios de resultados e sugerir melhorias para o desenvolvimento comercial.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Médio completo.
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de produtos.
• Experiência com prospecção, negociação, desenvolvimento de clientes e gestão de carteira.
• Vivência com metas e indicadores de vendas.
• Experiência em empresas de bens de consumo, indústria, distribuição, atacado ou segmentos relacionados.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, distribuidores, atacadistas, eventos e parceiros comerciais.

Diferenciais:

• Experiência com desenvolvimento de distribuidores, atacadistas e canais comerciais.
• Vivência com abertura e desenvolvimento de novos mercados.
• Experiência com produtos de alto giro, indústria, atacado ou distribuição.
• Conhecimento no segmento de acessórios para tabacaria, lifestyle, headshop ou mercados correlatos.
• Ensino superior ou curso técnico em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Cursos de vendas, negociação, técnicas comerciais ou gestão de clientes.
• Uso de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à área comercial, especialmente para prospecção, análise de clientes, personalização de abordagens, gestão de oportunidades e produtividade.
• Experiência com participação em feiras, eventos e ações comerciais.