Gerente de vendas regional

Welucci; São Paulo; In loco; BRL 167.400 - 223.200; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Uma empresa em crescimento busca um(a) Gerente de Vendas Regional em São Paulo para liderar a equipe e otimizar resultados. A função exige experiência em vendas, habilidades analíticas e conhecimento avançado em ferramentas como Excel e CRM. O candidato ideal terá forte capacidade de definir metas, acompanhar indicadores de performance, e implementar estratégias para garantir a alta performance da equipe. Se você é orientado(a) a resultados, essa vaga é para você.

Competenze

• Experiência como gestor(a) de vendas em operação regional ou vendas consultivas.
• Histórico comprovado de alcance e superação de metas.
• Planejamento de metas e forecast de vendas.
• Forte atuação com indicadores de performance e gestão por dados.
• Conhecimento em métricas comerciais e modelos de remuneração variável.

Mansioni

• Definir metas e previsões de vendas com base em dados históricos.
• Acompanhar KPIs da operação regional como taxa de conversão e produtividade.
• Automatizar relatórios e dashboards para operação clara em tempo real.
• Liderar reuniões de performance focadas em métricas e metas.

Conoscenze

Gestão de vendas

Análise de indicadores

Liderança de equipe

Comunicação estruturada

Planejamento de metas

Tomada de decisão baseada em dados

Disciplina operacional

Formazione

Graduação em Administração, Engenharia, Estatística, Economia ou áreas correlatas

Strumenti

Excel

Google Sheets

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Power BI

Looker

Descrizione del lavoro

Estamos em fase de expansão e buscamos um(a) Gerente de Vendas Regional com perfil analítico, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de gestão por indicadores.

Procuramos um(a) profissional que vá além da liderança tradicional: alguém capaz de transformar dados em estratégia, estruturar processos comerciais robustos e garantir alta performance na região sob sua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Definir metas, indicadores e previsões de vendas da região com base em dados históricos e tendências de mercado
• Acompanhar diariamente os principais KPIs da operação regional (taxa de conversão, CAC, ticket médio, ciclo de vendas, produtividade por vendedor, etc.)
• Implementar rotinas de análise e monitoramento para melhoria contínua da performance da equipe
• Automatizar relatórios e dashboards para garantir visão clara da operação em tempo real
• Criar e padronizar processos de prospecção, abordagem, qualificação e fechamento na região
• Liderar reuniões de performance com foco em métricas, metas e entregas
• Identificar gargalos no funil de vendas e atuar com testes A/B e ajustes estratégicos
• Integrar a operação regional com marketing e pós-vendas para garantir previsibilidade na jornada do cliente
• Desenvolver e acompanhar o time regional com base em indicadores quantitativos
• Propor e testar novos canais e estratégias de aquisição com foco no crescimento regional

Requisitos Técnicos

• Experiência como gestor(a) de vendas em operação regional ou vendas consultivas
• Histórico comprovado de alcance e superação de metas
• Forte atuação com indicadores de performance e gestão por dados
• Planejamento de metas e forecast de vendas
• Excel e Google Sheets avançado (dashboards, fórmulas, modelagem)
• Experiência com CRM como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce
• Familiaridade com ferramentas de BI como Power BI ou Looker
• Conhecimento em métricas comerciais, funil de vendas e modelos de remuneração variável
• Metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Receita Previsível) - desejável

Competências Comportamentais

• Pensamento lógico e foco em performance
• Capacidade de análise crítica e tomada de decisão baseada em dados
• Liderança técnica com foco em metas e execução
• Organização e disciplina para manter operação eficiente e escalável
• Comunicação objetiva e estruturada
• Agilidade e senso de priorização
• Rigor com métricas e entregas
• Resiliência para lidar com pressão e ajustes constantes

🎓 Formação

Graduação em Administração, Engenharia, Estatística, Economia ou áreas correlatas 🎓