Gerente de vendas regional

Arcor do Brasil; Minas Gerais; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Arcor do Brasil está buscando um Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial em Minas Gerais, integrando canais diretos, indiretos, atacado e varejo. Será responsável por desenvolver planos de negócios, ampliar market share e conduzir equipes de alta performance.

A atuação envolve gestão de indicadores, relacionamento com clientes e distribuidores, e viagens frequentes para garantir execução de estratégias, visibilidade de produtos e resultados sustentáveis na região.

Qualificações

• Experiência consolidada em liderança comercial e gestão de equipes.
• Conhecimento em gestão de distribuidores e canais de vendas multicanal.
• Perfil generalista com visão de negócio e mercado.
• Capacidade analítica apurada e gestão de indicadores comerciais.
• Experiência em elaboração de JBP (Joint Business Plan) e leitura de mercado.
• Excel avançado e domínio de ferramentas de mercado como Scanntech e NielsenIQ.
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em Minas Gerais.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, atingindo metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo cultura orientada a resultados.
• Elaborar planos estratégicos de negócios (JBP) com clientes e distribuidores.
• Fortalecer presença nos diversos canais de vendas e gestão de disponibilidade de produtos.
• Gerenciar relacionamento com distribuidores, clientes estratégicos e parceiros.
• Conduzir negociações comerciais e planos de crescimento alinhados às oportunidades de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho e planejar ações para maximizar resultados.
• Analisar mercado, concorrência e tendências para suportar decisões.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de equipes

Gestão de distribuidores

Canais de vendas multicanal

Perfil generalista

Capacidade analítica

Gestão de JBP

Leitura de mercado

Gestão de indicadores comerciais

Excel avançado

Viagens frequentes

Ferramentas

Scanntech

NielsenIQ

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial no estado de Minas Gerais, atuando de forma integrada na gestão dos diferentes canais de vendas e garantindo o crescimento sustentável dos negócios na região.

Esta posição terá papel fundamental no desenvolvimento da estratégia comercial, expansão de mercado, fortalecimento da execução nos pontos de venda e liderança de equipes de alta performance.

O(a) profissional será responsável por construir e implementar planos de negócio, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e distribuidores, identificar oportunidades de crescimento e garantir a excelência na gestão dos indicadores comerciais.

Buscamos um perfil com ampla vivência comercial, passagem por diferentes canais de vendas, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para transformar dados em ações que impulsionem resultados consistentes e sustentáveis.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, assegurando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado;
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura orientada para resultados;
• Elaborar e acompanhar planos estratégicos de negócios (JBP), garantindo alinhamento entre os objetivos da companhia e dos clientes;
• Atuar de forma abrangente nos diversos canais de vendas, promovendo o crescimento sustentável dos negócios;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com distribuidores, clientes estratégicos e parceiros comerciais;
• Conduzir negociações comerciais e desenvolver planos de crescimento alinhados às oportunidades do mercado;
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximização dos resultados;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências de consumo para suportar a tomada de decisão;
• Garantir a correta execução das estratégias comerciais, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos;
• Mapear oportunidades de expansão, desenvolvimento de negócios e crescimento de portfólio;
• Atuar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Inteligência Comercial;
• Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável dos recursos aplicados.

Qualificações

• Experiência consolidada em posições de liderança comercial;
• Vivência na gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de pessoas;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores;
• Passagem pelos diferentes canais de vendas (direto, indireto, atacado, cash & carry, distribuidores e varejo);
• Perfil generalista, com ampla visão de negócio e mercado;
• Forte capacidade analítica e estratégica;
• Experiência na elaboração e gestão de JBP (Joint Business Plan);
• Excelente leitura de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento;
• Vivência com gestão de indicadores comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix, rentabilidade e participação de mercado;
• Pacote Office completo, com Excel avançado;
• Conhecimento em ferramentas de mercado, como Scanntech (Scantec) e NielsenIQ;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Residir em Minas Gerais ou ter disponibilidade para atuação na região.