Gerente de Vendas Farma

M. Dias Branco; São Caetano do Sul; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A M. Dias Branco, líder no mercado de alimentos, busca um Gerente de Vendas para expandir sua presença em novos canais. Você será responsável por implementar estratégias de vendas, analisar indicadores e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos. Se você tem experiência no setor e busca um ambiente dinâmico, junte-se a nós!

Serviços

Plano de Saúde com inclusão de dependentes

Trabalho Híbrido até duas vezes por semana

Licença Paternidade Estendida de 20 dias

Programa de capacitação contínua

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Qualificações

• Experiência mínima de 6 meses na área ou áreas correlatas.
• Conhecimento em canal farma, preferencialmente de indústria alimentar.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir a presença dos produtos e categorias.
• Implementar as estratégias de vendas definidas pela estrutura.
• Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais.

Conhecimentos

Liderança

Análise de mercado

Negociação

Formação académica

Superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação em áreas afins

Ferramentas

Pacote Office (Excel Avançado e Power Point)

Descrição da oferta de emprego

Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.

Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.

Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Las Acácias, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.

Missão do Cargo:

Gerenciar e expandir a presença dos produtos, marcas e categorias da M. Dias Branco e Saudáveis, impulsionar o crescimento de vendas através da abertura, estruturação de JBPs e visão de médio e longo prazo para novos canais, principalmente: Farma, Aeroportos e Lojas de Conveniência.

Seus desafios serão:

• Responsável por implementar as estratégias de vendas definidas pela sua estrutura, assegurando a execução eficaz no segmento de atuação;
• Assegurar que os times de logística, customer, crédito estão aderentes aos processos para clientes estratégicos;
• Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
• Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
• Elaborar, acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
• Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
• Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
• Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
• Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
• Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
• Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
• Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
• Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
• Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
• Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
• Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

Requisitos:

• Superior em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Obrigatório Pós-graduação em áreas afins;
• Experiência canal farma, preferencialmente de indústria alimentar;
• Pacote Office avançado (Excel Avançado e Power Point);
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se:

• Conhecimento de mercado e produtos;

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:

• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

•Wellhub(antigoGympass) para acesso a academias,personal trainerse aplicativos de saúde.

• Programa para suporte de doenças crônicas.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:

• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!

• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.

• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.

Família - Apoio para momentos importantes:

• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.

• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.

• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.

• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação- Invista no seu crescimento:

• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.

• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.

• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.

• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).

• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).

• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições.

Alimentar e inspirar as pessoas, transformando sonhos em realidade

Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil! Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com quase sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional! Com um amplo portfólio de produtos que são sinônimos de sabor e qualidade, temos uma relação de confiança e respeito com consumidores de vários perfis.

A partir da nossa sede, localizada na cidade de Eusébio, no Ceará, adotamos uma estratégia bem sucedida de construção e aquisição de novas indústrias. Possuímos um moderno parque industrial, com equipamentos de última geração, seguindo os mais rigorosos padrões de qualidade na produção de alimentos e operando com um modelo de integração vertical, que permite a produção de nossas mais importantes matérias-primas.

Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil.

Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento.

Venha fazer parte desse time de GIGANTES!

Fique por dentro de tudo sobre a M. Dias Branco pelas nossas redes sociais. Siga e compartilhe os nossos conteúdos acessando os links abaixo!