Gerente de Vendas | Equipamentos Portuários

SANY do Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e em crescimento no setor de equipamentos pesados está em busca de um Gerente de Vendas para liderar a estratégia de vendas de equipamentos portuários. Neste papel, você terá a oportunidade de desenvolver e implementar planos estratégicos, gerenciar o funil de vendas e construir relacionamentos com operadores portuários e outros stakeholders. Se você tem experiência em vendas técnicas e um forte histórico em negociações complexas, esta é uma excelente oportunidade para fazer parte de uma equipe dinâmica e em expansão, contribuindo para o sucesso de uma marca reconhecida no mercado.

Qualificações

• Experiência em vendas técnicas no setor de equipamentos pesados.
• Habilidade em negociações complexas e gestão de contas B2B.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas.
• Gerenciar o funil de vendas e garantir a satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de mercado e construir relacionamentos.

Conhecimentos

Vendas Técnicas

Negociações Complexas

Gestão de Vendas Consultivas

Análise de Concorrência

Relacionamento B2B

Inglês Intermediário

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Vendas | Equipamentos Portuários

Detalhes do Emprego

Brasil

SANY do Brasil

Descrição da vaga

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, incluindo máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Com 20 anos de trajetória, o grupo possui fábricas na China, Índia, Alemanha e Estados Unidos, investindo 5% do faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento. Em 2012, adquiriu a empresa alemã Putzmeister, formando o maior líder mundial em equipamentos para concreto. Hoje, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.

Desde 2007 no Brasil, a Sany consolidou sua presença com uma unidade fabril inaugurada em São José dos Campos em 2011, produzindo escavadeiras e guindastes sobre caminhão. Em 2017, inaugurou instalações em Jacareí/SP. A rede de distribuidores e filiais garante suporte completo aos clientes.

Como nosso Gerente de Produto, você será responsável por:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas de equipamentos portuários.
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de mercado, analisando concorrência, tendências e demandas.
• Construir e manter relacionamentos com operadores portuários, terminais, estaleiros, operadores logísticos e demais stakeholders.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociações.
• Colaborar com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas e cumprimento de prazos.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast.
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar negócios.

Requisitos para candidatura:

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de equipamentos pesados, portuários ou logísticos.
• Experiência em negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo).
• Experiência no relacionamento com clientes B2B e gestão de vendas consultivas.
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais, entre outros.
• Inglês intermediário.
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.