Gerente de Vendas | Equipamento Portuário

SANY do Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SANY do Brasil está em busca de um Gerente de Vendas para liderar o portfólio de Equipamentos Portuários. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas técnicas e um histórico comprovado em negociações complexas. As principais responsabilidades incluem o desenvolvimento de estratégias de vendas e a construção de relacionamentos com stakeholders do setor. Benefícios incluem assistência médica, odontológica e refeição no local.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Refeição no Local

Crédito Consignado

Ticket Mês Aniversário

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de Equipamentos Portuários.
• Atuação prévia com negociações complexas, como grandes contas e projetos sob medida.
• Inglês intermediário e domínio de ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas.
• Gerenciar o funil de vendas, assegurando a satisfação do cliente.
• Participar de feiras e eventos do setor portuário.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Gerenciamento de vendas consultivo

Relacionamento B2B

Análise de mercado

Apresentações comerciais

Negociação complexa

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Vendas | Equipamento Portuário

Gerente de Vendas | Equipamento Portuário

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.

Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto.

Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m². Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. E

m 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

Como nosso Gerente de Vendas, você irá:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Equipamentos Portuários;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requisitos para que possa se juntar ao nós:

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de Equipamentos Portuários;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Refeição no Local
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário

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