Gerente de Vendas - Cuiabá

RP Diesel; Cuiabá; Presencial; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RP Diesel busca um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade de Cuiabá, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas, com rentabilidade, qualidade no atendimento e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

É indispensável possuir sólida experiência na comercialização de turb os, sistemas de injeção diesel e filtros, além de disponibilidade para visitas e viagens na região.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes.
• Experiência na comercialização de turb ose, sistemas de injeção diesel e filtros.
• Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel.
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe.
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, ERP e Pacote Office.
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais e viagens na região.
• CNH válida.

Responsabilidades

• Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade.
• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks.
• Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas.
• Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria.
• Prospecionar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais.
• Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância.
• Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação.
• Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região.
• Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria.
• Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização.
• Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento.
• Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local.
• Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa.
• Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Estratégias comerciais

Prospecção de clientes

Negociação

Formação académica

Ensino superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Ferramentas

ERP

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

VAGA: GERENTE DE VENDAS

Cuiabá/MT

A RP Diesel busca um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade de Cuiabá, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas, com rentabilidade, qualidade no atendimento e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Para essa posição, é indispensável possuir sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade;
• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks;
• Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas;
• Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria;
• Prospectar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região;
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais;
• Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância;
• Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação;
• Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade;
• Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região;
• Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria;
• Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização;
• Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento;
• Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local;
• Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa;
• Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
• Sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros;
• Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel;
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado;
• Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe;
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, sistemas ERP e Pacote Office;
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais e viagens na região;
• CNH válida.

FORMAÇÃO

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

COMPETÊNCIAS DESEJADAS

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
• Perfil comercial, estratégico e orientado para resultados;
• Comunicação clara e habilidade de negociação;
• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Organização, planejamento e gestão de prioridades;
• Proatividade e visão de mercado;
• Foco no cliente e na construção de relacionamentos duradouros;
• Ética, responsabilidade e compromisso com os resultados.

DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado de Cuiabá e região;
• Carteira de relacionamento no segmento diesel;
• Experiência com distribuidores de autopeças, oficinas, frotistas ou empresas de reparação diesel;
• Conhecimento técnico dos produtos comercializados.