Gerente de Vendas

VAGAS; Cuiabá; Presencial; BRL 167 000 - 257 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RP Diesel, em Cuiabá, MT, busca um Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade local, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas com rentabilidade e qualidade no atendimento.

É indispensável ter sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros, além de desenvolver relacionamentos com clientes-chave, oficinas e parceiros.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros.
• Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel.
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe.
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, ERP e Pacote Office.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens na região.
• CNH válida.

Responsabilidades

• Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade.
• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks.
• Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas.
• Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria.
• Prospectar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais.
• Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância.
• Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação.
• Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região.
• Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria.
• Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização.
• Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento.
• Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local.
• Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa.
• Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança de equipes

Prospecção de clientes

Negociação empresarial

Análise de mercado

ERP

Pacote Office

CNH válida

Formação académica

Administração

Gestão Comercial

Ferramentas

ERP

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

VAGA: GERENTE DE VENDAS

Cuiabá/MT

A RP Diesel busca um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial da unidade de Cuiabá, desenvolver o mercado regional e assegurar o crescimento sustentável das vendas, com rentabilidade, qualidade no atendimento e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Para essa posição, é indispensável possuir sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Definir estratégias comerciais e elaborar planos de ação para o alcance das metas da unidade;
• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamentos, orientação e feedbacks;
• Acompanhar diariamente os resultados da equipe, a carteira de clientes, o funil de vendas e o cumprimento das metas;
• Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades e necessidades de melhoria;
• Prospectar novos clientes e ampliar a presença da empresa na região;
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, aplicadores, oficinas, frotistas e parceiros comerciais;
• Participar de visitas, negociações e tratativas comerciais de maior relevância;
• Apoiar a equipe na elaboração de propostas, negociação de preços, condições comerciais e recuperação de clientes;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, margens, limites de desconto e alçadas de aprovação;
• Acompanhar a rentabilidade das vendas e contribuir para a melhoria das margens da unidade;
• Monitorar o mercado, a concorrência e as movimentações do segmento diesel na região;
• Elaborar projeções de vendas e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à Diretoria;
• Acompanhar a inadimplência da carteira em parceria com o Financeiro, apoiando as ações de cobrança e regularização;
• Trabalhar em conjunto com Compras, Estoque, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir disponibilidade de produtos e qualidade no atendimento;
• Identificar necessidades de estoque com base no comportamento das vendas e nas demandas do mercado local;
• Garantir a correta utilização dos sistemas, ferramentas e controles comerciais da empresa;
• Zelar pela satisfação, fidelização e experiência dos clientes.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
• Sólida experiência na comercialização de turbos, sistemas de injeção diesel e filtros;
• Conhecimento do mercado de peças e componentes para veículos e motores diesel;
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de carteira e desenvolvimento de mercado;
• Capacidade de acompanhar metas, indicadores, margem, conversão e desempenho da equipe;
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial, sistemas ERP e Pacote Office;
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais e viagens na região;
• CNH válida.

FORMAÇÃO

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

COMPETÊNCIAS DESEJADAS

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
• Perfil comercial, estratégico e orientado para resultados;
• Comunicação clara e habilidade de negociação;
• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Organização, planejamento e gestão de prioridades;
• Proatividade e visão de mercado;
• Foco no cliente e na construção de relacionamentos duradouros;
• Ética, responsabilidade e compromisso com os resultados.

DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado de Cuiabá e região;
• Carteira de relacionamento no segmento diesel;
• Experiência com distribuidores de autopeças, oficinas, frotistas ou empresas de reparação diesel;
• Conhecimento técnico dos produtos comercializados.