GERENTE DE VENDAS - CANAL EXTERNO | BELO HORIZONTE (MG)

Alicredito; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Vale refeição/vale alimentação

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

PPR

Wellhub

Zenklub

Licença maternidade/ parental extensa

Reconhecimento por tempo de casa

Universidade Quali

Parcerias com instituições de ensino

Job summary

Qualicorp está buscando um Gerente de Vendas para liderar o Canal Externo em Minas Gerais, com base em Belo Horizonte. O profissional será responsável por conduzir a operação com metas claras, gestão orientada por dados e liderança próxima do time, buscando superar números.

O papel envolve desenvolvimento de líderes, estratégias de vendas, gestão de corretores e parceiros, além de excelência operacional e conformidade regulatória no contexto de planos de saúde e benefícios.

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes comerciais externas ou de campo com resultados mensuráveis (meta, ranking, crescimento).
• Gestão analítica de vendas: análise de indicadores (conversão, produtividade, funil, forecast, carteira) e uso de CRM e BI para decisões.
• Vivência na gestão de gestores, coordenadores ou supervisores, com histórico de formar líderes.
• Trajetória em setores como bens de consumo, seguros, serviços financeiros, telecomunicações, varejo ou saúde.

Responsibilities

• Responder pelas metas e indicadores comerciais do Canal Externo em Minas Gerais (vendas, produtividade e conversão).
• Liderar gestores com metas claras, acompanhar por indicador e dar feedback direto.
• Analisar indicadores de vendas no CRM e BI para antecipar desvios e orientar planos de ação.
• Planejar e monitorar estratégias de vendas, campanhas e incentivos, priorizando segmentos e regiões.
• Gerir relacionamento com corretoras e parceiros, fortalecendo alianças e ampliando presença.
• Desenvolver líderes: formar sucessores, onboarding e treinamento contínuos.
• Assegurar qualidade das propostas e conformidade regulatória.

Skills

Liderança de equipes

Gestão analítica

CRM e BI

Estratégia de vendas

Negociação com parceiros

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM de Vendas

Excel

BI

Job description

Job description

Você é movido por metas, gosta de liderar de perto e tem disciplina para transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é para você! Buscamos um Gerente de Vendas com alta ambição e disciplina de execução para liderar o Canal Externo em Minas Gerais, com base em Belo Horizonte. Aqui, você será protagonista do resultado da regional: vai elevar o padrão do time, gerar crescimento sustentável e conduzir a operação com metas claras, gestão orientada por dados e liderança próxima do time. Procuramos alguém que lidere pelo exemplo e acorde pensando em como o time vai bater (e superar) o número.

SOBRE O CANAL EXTERNO

O Canal Externo é a estrutura de vendas e relacionamento da Qualicorp com corretores e parceiros comerciais independentes, que comercializam os planos de saúde administrados pela companhia. São mais de 60 mil corretores parceiros, apoiados por gerentes e supervisores internos (treinamentos, campanhas e ferramentas digitais) e por uma plataforma digital própria, o TamoJunto Corretor.

Main responsibilities

Nesta posição você será responsável por atuar nas seguintes frentes:

• Resultado da regional: responder pelas metas e indicadores comerciais do Canal Externo em Minas Gerais (vendas, produtividade e conversão), com plano de ação para cada desvio.
• Gestão e performance: liderar gestores com metas claras, acompanhamento por indicador e feedback direto, reconhecendo quem entrega e agindo rápido sobre a baixa performance.
• Gestão analítica e previsibilidade: analisar os indicadores de vendas (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) no CRM e em ferramentas de BI, antecipando desvios e orientando decisões e planos de ação.
• Estratégia e campanhas: planejar e monitorar estratégias de vendas, campanhas e incentivos, priorizando segmentos, regiões e perfis de cliente.
• Corretoras e parceiros: gerir o relacionamento, fortalecer alianças e ampliar a presença e a produtividade dos parceiros, em Belo Horizonte e no interior do estado.
• Desenvolvimento de líderes: formar sucessores e garantir capacitação, onboarding e treinamento contínuos.
• Excelência operacional: assegurar a qualidade das propostas e a conformidade regulatória.

Requirements and skills

Critérios para candidatura:

• Ensino superior completo;
• Experiência em liderança de equipes comerciais externas ou de campo, com resultados mensuráveis (meta, ranking, crescimento)
• Experiência sólida em gestão analítica de vendas: análise de indicadores comerciais (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) e uso de CRM de vendas e ferramentas de BI e Excel para decisões e planos de ação;
• Vivência na gestão de gestores, coordenadores ou supervisores, com histórico de formar líderes.
• Trajetória em bens de consumo, seguros, serviços financeiros, telecomunicações, varejo ou saúde.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA;
• Experiência em saúde suplementar;
• Vivência com canais indiretos (corretoras, distribuidores, franquias ou plataformas) e conhecimento de planos de saúde, seguros ou benefícios e das normas da ANS;
• Domínio avançado de BI e análise de dados de vendas;
• Boa rede de relacionamento em Minas Gerais;
• Experiência em ambientes de transformação cultural

Habilidades e comportamentos que fazem a diferença:

• Responsabilização e liderança pelo exemplo: assume o resultado, decide com autonomia e faz acontecer.
• Orientação a resultado e ambição: não se contenta em atingir a meta, quer superá-la.
• Gestão analítica: leitura crítica de indicadores, funil e forecast, com atenção ao detalhe e decisões baseadas em dados.
• Gestão de pessoas: desenvolve talentos, dá feedback direto e sustenta conversas difíceis.
• Negociação e visão de mercado: conduz parceiros e times com relacionamento de confiança e identifica oportunidades por região e segmento.
• Resiliência: atua com metas desafiadoras em um ambiente competitivo e em transformação.

Additional information

Modelo de Trabalho: PRESENCIAL

Local de Trabalho: BELO HORIZONTE - MG

Benefícios que cuidam de você e da sua jornada na Quali:

• Vale-transporte
• Vale refeição ou Vale alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Auxílio funeral
• PPR (Programa de Participação nos Resultados)
• Wellhub
• Zenklub
• Licença Maternidade e Parental Estendida / Licença Adoção
• Reconhecimento por tempo de casa
• Universidade Quali
• Parcerias com instituições de ensino