GERENTE DE VENDAS B2B - NORDESTE - ESPECIALISTA

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; Região Geográfica Imediata de Criciúma, Fortaleza; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de internet líder no Brasil busca um Gerente de Vendas B2B para liderar a estratégia de vendas e desenvolver relacionamentos com clientes corporativos. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e habilidades em negociação. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.

Serviços

Vale-Transporte

Seguro de Vida em Grupo

Vale alimentação ou Refeição

Desconto Giga+

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day Off

Total Pass

Plataforma de cursos na Intranet

Auxílio Giga Inclusão

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas.
• Impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção.

Conhecimentos

Negociação

Construção de Relacionamentos

Gestão de Vendas

Formação académica

Formação superior em Administração

Formação superior em Marketing

Formação superior em Economia

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos ALLOHA! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga+ Empresas.

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.

Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.

Main responsibilities

O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.

• Prospecção e Ganhos de Novos Clientes: Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads. Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.

• Gestão de Relacionamento com Clientes: Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes. Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.

• Estratégia de Vendas: Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa. Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.

• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes. Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.

• Gestão de Indicadores e Metas: Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria. Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.

• Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B. Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.

• Treinamento e Liderança: Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.

Requirements and skills

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Additional information

• Vale-Transporte
• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Desconto Giga+
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day Off
• Total Pass
• Plataforma de cursos na Intranet
• Auxílio Giga Inclusão
• Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos aos colaboradores Alloha