GERENTE DE VENDAS B2B - NORDESTE - ESPECIALISTA

Alloha Fibra; Fortaleza; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alloha Fibra, um provedor de internet de fibra óptica, busca um Gerente de Vendas B2B para liderar sua estratégia de vendas corporativas. O profissional será responsável por construir relacionamentos sólidos com clientes, impulsionar o crescimento da receita e garantir a satisfação do cliente. Se você tem experiência em vendas B2B e deseja trabalhar em um ambiente dinâmico, essa oportunidade é para você.

Serviços

Vale-Transporte

Seguro de Vida em Grupo

Vale alimentação ou Refeição

Desconto Giga+

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day Off

Total Pass

Plataforma de cursos na Intranet

Auxílio Giga Inclusão

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas.
• Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas.

Conhecimentos

Negociação

Construção de Relacionamentos

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Somos ALLOHA ! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.

Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.

Responsabilidades e atribuições

O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.

Prospecção e Ganhos de Novos Clientes

• Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.
• Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.
  
  
  

Gestão de Relacionamento com Clientes

• Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.
  
  
  

Estratégia de Vendas

• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.
  
  
  

Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.
• Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.
  
  
  

Gestão de Indicadores e Metas

• Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.
• Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.
  
  
  

Colaboração Interna

• Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.
• Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.
  
  
  

Treinamento e Liderança

• Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
  
  
  

Informações adicionais

• Vale-Transporte
• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Desconto Giga+
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day Off
• Total Pass
• Plataforma de cursos na Intranet
• Auxílio Giga Inclusão
• Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha

Assistente Comercial - Rio Grande do Norte

Account Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.

Assistente Comercial - Rio Grande do Norte