GERENTE DE VENDAS B2B - NORDESTE

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; Jaboatão dos Guararapes; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de internet líder no Brasil busca um Gerente de Vendas B2B para liderar a estratégia de vendas e desenvolver relacionamentos com clientes corporativos. O papel envolve prospecção, negociação e fechamento de contratos, visando superar metas de vendas e garantir a satisfação do cliente. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e habilidades em negociação, além de formação superior em áreas relacionadas.

Serviços

Seguro de Vida em Grupo

Vale alimentação ou Refeição

Plano de Saúde

Auxílio Giga Inclusão

Descontos exclusivos para colaboradores

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor corporativo e governamental.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Negociação

Construção de Relacionamentos

Gestão de Vendas

Formação académica

Formação superior em Administração

Formação superior em Marketing

Formação superior em Economia

Ferramentas

CRM

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Somos ALLOHA! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pelas marcas Giga+ Fibra e Giga+ Empresas.

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, cujo propósito é proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e orgulhosa de seu papel na sociedade.

Se você acredita que trabalhar com um time engajado traz os melhores resultados, em um ambiente dinâmico, repleto de desafios e oportunidades de crescimento, venha conhecer essa oportunidade.

Responsabilidades do Gerente de Vendas B2B

Será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.

Principais Atividades

1. Prospecção e Aquisição de Novos Clientes

• Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.
• Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.

1. Gestão de Relacionamento com Clientes

• Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.
• Garantir fidelização por meio de atendimento consultivo e pós-venda de excelência.

1. Estratégia de Vendas

• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.

1. Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.
• Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.

1. Gestão de Indicadores e Metas

• Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.
• Cumprir e superar metas estabelecidas mensal, trimestral e anualmente.

1. Colaboração Interna

• Trabalhar em conjunto com marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.
• Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades do mercado.

1. Treinamento e Liderança

• Liderar e capacitar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.

Requisitos essenciais:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor corporativo e governamental.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.

Benefícios:

• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Plano de Saúde
• Auxílio Giga Inclusão
• Parcerias com INATEL, OPEN ENGLISH, TOUR HOUSE, SAMSUNG, MOVIDA, YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos para colaboradores da Alloha.

Nosso propósito é conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo inclusão digital e social no Brasil. A Alloha Fibra é o maior grupo independente de fibra óptica do país, com uma equipe de 5 mil pessoas buscando qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre oferecendo os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua diversidade regional e social. Estamos presentes em 864 cidades de 22 estados brasileiros, com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Nosso ambiente é de interconectividade, foco em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética são nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que torna nosso espaço colaborativo e responsável com as pessoas e a sustentabilidade do negócio.