Gerente de Vendas B2B - Iluminação

RSG Management Service GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de iluminação busca um Gerente de Vendas B2B em São Paulo. O candidato ideal terá experiência comprovada em vendas B2B, carteira ativa no setor de construção civil e conhecimento técnico sobre soluções de iluminação. O cargo envolve prospecção ativa, construção de um pipeline robusto e negociação consultiva com clientes estratégicos.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura.
• Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
• Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.

Responsabilidades

• Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos.
• Construção de um pipeline robusto e acompanhamento do ciclo de vendas completo.
• Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Conhecimento técnico em iluminação

Negociação consultiva

Descrição da oferta de emprego

RSG Brasil
São Paulo / SP
Cliente: Indústria de Grande Porte do Segmento de Iluminação


Cargo: Gerente de Vendas B2B - Iluminação

Descrição:

•Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
•Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
•Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
•Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
•Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
•Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
•Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
•Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
•Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
•Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
•Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.


Perfil:

•Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura.
•Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
•Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
•Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.


Remuneração:R$ 7.000,00 (PJ) + variável
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