Gerente de vendas B2B

Alsco Uniformes Brasil; Araraquara; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo competitivo

Remuneração variável atrativa

Resumo da oferta

A Alsco Uniformes Brasil procura um(a) Gerente de Vendas B2B para liderar a equipe comercial em Araraquara/SP, fortalecendo relacionamentos com clientes estratégicos e garantindo a execução das estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

O(a) profissional será responsável por desenvolver equipes de alta performance, planejar ações com base em dados e acompanhar KPIs, forecast e resultados, com disponibilidade para viagens e residência em SP ou região.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
• Vivência sólida em vendas de serviços B2B.
• Conhecimento em liderança, negociação e planejamento estratégico de vendas.
• Experiência em desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.
• Perfil analítico, organizado, proativo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial de campo, promovendo alta performance e atingimento das metas.
• Planejar e executar estratégias comerciais com base em indicadores, análises estatísticas e inteligência de mercado.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e resultados da operação, propondo ações de melhoria contínua.
• Realizar visitas comerciais e acompanhamento em campo junto à equipe de vendas.
• Desenvolver ações de prospecção, retenção e expansão da carteira de clientes.
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, performance e desenvolvimento da equipe.
• Atuar no tratamento de não conformidades e na resolução de demandas junto a clientes internos e externos.
• Representar a empresa perante clientes, fornecedores e parceiros em assuntos comerciais.
• Elaborar relatórios gerenciais, controles administrativos e análises de resultados.
• Garantir o cumprimento dos processos, políticas internas e diretrizes comerciais da empresa.
• Participar da definição e execução do planejamento comercial da unidade.
• Atuar na gestão de despesas, orçamento e recursos da área comercial.

Conhecimentos

Liderança

Análise de dados

Negociação

Vendas B2B

Gestão de equipes

Planejamento estratégico

Formação académica

Pós-graduação / MBA

Ferramentas

CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

A Alsco é uma empresa global, referência em serviços profissionais de locação, higienização e gestão de uniformes, toalhas e EPIs. Fundada em 1889 em Nebraska e presente no Brasil desde 1944, contamos com 15 unidades em 12 estados, expandindo nossa atuação para as Américas, Europa, Ásia e Oceania. Nossa operação é guiada por excelência, inovação, sustentabilidade e foco nas pessoas.

Buscamos um(a) Gerente de Vendas B2B para liderar nossa equipe comercial em Araraquara/SP, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão estratégica de pessoas, clientes e resultados.

Procuramos um(a) profissional com forte capacidade de liderança, visão analítica, habilidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B. Essa pessoa será responsável por desenvolver equipes de alta performance, fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos e garantir a execução das estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia.

Principais Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial de campo, promovendo alta performance e atingimento das metas.

Planejar e executar estratégias comerciais com base em indicadores, análises estatísticas e inteligência de mercado.

Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e resultados da operação, propondo ações de melhoria contínua.

Realizar visitas comerciais e acompanhamento em campo junto à equipe de vendas.

Desenvolver ações de prospecção, retenção e expansão da carteira de clientes.

Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, performance e desenvolvimento da equipe.

Atuar no tratamento de não conformidades e na resolução de demandas junto a clientes internos e externos.

Representar a empresa perante clientes, fornecedores e parceiros em assuntos comerciais.

Elaborar relatórios gerenciais, controles administrativos e análises de resultados.

Garantir o cumprimento dos processos, políticas internas e diretrizes comerciais da empresa.

Participar da definição e execução do planejamento comercial da unidade.

Atuar na gestão de despesas, orçamento e recursos da área comercial.

Requisitos

Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.

Vivência sólida em vendas de serviços B2B.

Conhecimento em liderança, negociação e planejamento estratégico de vendas.

Experiência em desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.

Perfil analítico, organizado, proativo e orientado a resultados.

Disponibilidade para viagens.

Residir em SP ou região.

Diferenciais

Pós-graduação ou MBA.

Experiência com CRM, Power BI e ferramentas de análise de dados.

Vivência em gestão de performance comercial e acompanhamento de KPIs.

Experiência em vendas consultivas e contratos recorrentes.

Conhecimento em melhoria contínua e gestão orientada por dados.

Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.

Oportunidade de desenvolvimento profissional em uma empresa multinacional sólida e em constante crescimento.

Cultura organizacional voltada para crescimento profissional, desenvolvimento de carreira e alta performance.

Pacote de Remuneração e Benefícios

Salário fixo competitivo.

Remunação variável atrativa, alinhada ao desempenho e aos resultados da operação.