Gerente de Vendas

Moura's R&S; Sorocaba; Presencial; BRL 89 000 - 179 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A House Campolim, imobiliária de alto padrão em Sorocaba, busca um Gerente Comercial para liderar a equipe de corretores e impulsionar a performance de vendas. O profissional definirá metas, treinará a equipe e promoverá uma cultura de alta performance.

Perfil analítico com experiência em gestão de KPIs, CRM e melhoria de processos. Superior completo e atuação presencial são requisitos, com foco em entregar resultados e desenvolvimento do negócio.

Qualificações

• Formação superior concluída.
• 5 anos de experiência como gestor.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de corretores.
• Realizar treinamentos, mentorias, reuniões de alinhamento e feedbacks contínuos.
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento de pessoas.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução.
• Implantar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs).
• Gerenciar funil de vendas, conversões, produtividade e resultados da equipe.
• Analisar métricas comerciais e transformar dados em planos de ação.
• Elaborar estratégias para aumento da performance e melhoria contínua dos resultados.
• Apresentar análises gerenciais e apoiar a tomada de decisões da diretoria.
• Estruturar e aprimorar processos comerciais, garantindo eficiência em todas as etapas da venda.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os corretores durante o processo comercial.
• Supervisionar propostas, contratos, documentação, financiamentos e demais etapas da formalização das vendas.
• Garantir conformidade dos processos, segurança jurídica e cumprimento dos prazos.
• Acompanhar o pagamento das comissões da equipe.
• Construir relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos.
• Monitorar a satisfação dos clientes e identificar oportunidades de melhoria.
• Acompanhar tendências de mercado e contribuir para a evolução da operação comercial.

Conhecimentos

Gestão de KPIs

CRM

Análise de dados

Estruturação de processos de vendas

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

A House Campolim, imobiliária de alto padrão, consolidada há mais de 10 anos no mercado de Sorocaba, busca um(a) Gerente Comercial para liderar uma de suas equipes de vendas.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de corretores;
• Realizar treinamentos, mentorias, reuniões de alinhamento e feedbacks contínuos;
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento de pessoas;
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução.

Gestão por Indicadores

• Implantar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs);
• Gerenciar funil de vendas, conversões, produtividade e resultados da equipe;
• Analisar métricas comerciais e transformar dados em planos de ação;
• Elaborar estratégias para aumento da performance e melhoria contínua dos resultados;
• Apresentar análises gerenciais e apoiar a tomada de decisões da diretoria.

Gestão da Operação Comercial

• Estruturar e aprimorar processos comerciais, garantindo eficiência em todas as etapas da venda;
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os corretores durante o processo comercial;
• Supervisionar propostas, contratos, documentação, financiamentos e demais etapas da formalização das vendas;
• Garantir conformidade dos processos, segurança jurídica e cumprimento dos prazos;
• Acompanhar o pagamento das comissões da equipe.

Relacionamento e Desenvolvimento do Negócio

• Construir relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos;
• Monitorar a satisfação dos clientes e identificar oportunidades de melhoria;
• Acompanhar tendências de mercado e contribuir para a evolução da operação comercial.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento do VGV da equipe;
• Evolução da produtividade dos corretores;
• Aumento das taxas de conversão;
• Cumprimento das metas comerciais;
• Desenvolvimento e retenção da equipe;
• Eficiência dos processos comerciais;
• Alto nível de satisfação dos clientes;
• Consolidação da cultura de gestão por indicadores.

O Profissional que Buscamos

Procuramos um líder que goste de desenvolver pessoas, construir processos e tomar decisões baseadas em dados. É essencial que tenha perfil analítico, excelente capacidade de comunicação, visão estratégica, organização e habilidade para conduzir equipes em ambientes orientados por metas e resultados. Buscamos alguém que inspire confiança, promova engajamento e seja protagonista na evolução da operação comercial.

Escolaridade

Superior completo

Experiência

• 5 anos como gestor

Competências Técnicas

• Gestão de KPIs e indicadores comerciais, CRM, análise de dados, estruturação de processos de vendas.

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora;
• Visão estratégica;
• Comunicação clara e assertiva;
• Inteligência emocional;
• Capacidade analítica;
• Organização e disciplina;
• Negociação;
• Resiliência;
• Adaptabilidade;
• Proatividade;
• Senso de dono;
• Orientação para resultados.