Gerente de Vendas

General Mills; Salvador; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de alimentos busca um profissional dinâmico para liderar a equipe de Supervisores e impulsionar o crescimento das marcas. Nesta função, você será responsável por desenvolver estratégias comerciais assertivas e garantir a execução de planos de negócios com distribuidores. Se você é apaixonado por resultados e tem experiência em gestão de equipes, esta é a oportunidade ideal para você. Junte-se a um time apaixonado que valoriza a diversidade e a inclusão, enquanto trabalha para criar produtos que o mundo ama.

Qualificações

• Experiência no canal indireto e desenvolvimento de JBP com equipes de vendas.
• Domínio do pacote Office e Excel avançado, essencial para análise de dados.

Responsabilidades

• Liderar o desenvolvimento de habilidades da equipe de Supervisores.
• Gerenciar o P&L dos distribuidores e monitorar indicadores de vendas.

Conhecimentos

Pacote Office

Excel Avançado

Gestão de Equipes

Análise Financeira

Desenvolvimento de JBP

Conhecimento em canais de desenvolvimento

Formação académica

Formação Superior Completa

Pós-Graduação

Ferramentas

MTRIX

SCANTECH

NIELSEN

NEOGRID

Descrição da oferta de emprego

A General Mills está comprometida em ser uma força do bem por meio de uma estratégia global de inclusão, promovendo diversidade em nossa cultura e envolvendo nossas pessoas para crescermos junto com nossos clientes e consumidores.

Para nós, criar um ambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona o crescimento da companhia, além de apoiar o desenvolvimento de nossos colaboradores.

Responsabilidades:

• Garantir uma rotina adequada à equipe de Supervisores, liderando o desenvolvimento de habilidades e competências essenciais para alto desempenho;
• Suportar a equipe na elaboração, apresentação e execução do plano de negócio por distribuidor – JBP;
• Criar estratégias que contribuam de forma assertiva para o avanço das marcas e ganho de mercado;
• Avaliar continuamente as atividades da marca nos canais comerciais e as estratégias da concorrência;
• Alcançar os objetivos de vendas do Distrito, gerenciando processos e desenvolvendo pessoas com feedbacks constantes e planos de desenvolvimento;
• Gerenciar o P&L dos distribuidores sob sua responsabilidade para atingir as margens propostas;
• Monitorar indicadores de vendas, como JBP, clientes ativos, volume de vendas, mix, preço médio, margem do distribuidor, entre outros;
• Analisar relatórios de vendas, visitas e desempenho dos Supervisores, orientando a equipe para garantir eficiência;
• Apoiar o desenvolvimento de negócios com clientes estratégicos do distribuidor;
• Realizar e acompanhar o Plano de Negócios Anual e Trimestral com a alta direção do distribuidor, garantindo alinhamento entre indústria e distribuidor;
• Negociar investimentos na operação com a alta direção do distribuidor para atingir os targets de excelência;
• Manter interação com áreas internas de Vendas, Logística, Trade Marketing, Finanças e RTM, atuando como elo entre estratégias da indústria e gestão do distribuidor;
• Projetar a demanda dos distribuidores, ajustando vendas, mix e atendendo às metas de crescimento;
• Identificar oportunidades para ampliar cobertura de negócios, distribuição, disponibilidade de produtos e visibilidade das marcas;
• Construir diagnósticos, identificar oportunidades e monitorar resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial;
• Garantir que as melhores práticas de distribuição e execução na região sejam multiplicadas e apresentadas para toda a operação no Brasil.

Requisitos/Perfil

• Domínio do pacote Office e Excel avançado;
• Conhecimento de canais de desenvolvimento: alimentar, contas regionais, indireto (distribuidores e atacados);
• Experiência no canal indireto, incluindo programas de excelência e distribuição numérica;
• Desenvolvimento de JBP com equipes de vendas para distribuidores e clientes regionais;
• Experiência em gestão de equipes;
• Gestão de investimentos e ações promocionais;
• Carteira de habilitação B;
• Formação superior completa, pós-graduação será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de análise como MTRIX, SCANTECH, NIELSEN, NEOGRID;
• Conhecimento de análises financeiras para análise de P&L;
• Conhecimento do processo de previsão de demanda integrado (IBP).

Descrição da Empresa

A General Mills é uma líder global em alimentos, dedicada a fazer os alimentos que o mundo ama! Nossas marcas incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley, Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry, Yoki, Blue e muitas outras. Com sede em Minneapolis, EUA, chegou ao Brasil em 1997 com o sorvete Häagen-Dazs. Em 2012, adquiriu o Grupo Yoki Alimentos, tornando-se proprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita. Somos um time apaixonado de 35 mil colaboradores em mais de 100 países.