Gerente de Vendas

Cba-Corp; Florianópolis; On-site; BRL 216,000 - 360,000; Full time

Job summary

A Cba-Corp está buscando um Gerente de Vendas para liderar a equipe, assegurar a execução da estratégia comercial e alcançar as metas de vendas, mantendo excelência no atendimento ao cliente.

Você ficará responsável por recrutamento, treinamento e desenvolvimento da equipe, planejamento de metas, gestão de leads, acompanhamento de indicadores e integração com Marketing, Engenharia e Operações para otimizar resultados.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em lançamentos imobiliários e integração com Marketing, Engenharia e Operações.
• Conhecimentos de técnicas de vendas, CRM, e gestão de funil.
• Liderança, motivação de equipes e desenvolvimento de talentos.

Responsibilities

• Gestão da equipe de vendas, recrutamento, treinamento e desenvolvimento.
• Definir metas, planejar estratégias comerciais e acompanhar resultados.
• Gerenciar leads, distribuição, SLAs e pipeline com foco em conversão.
• Propor melhorias operacionais para otimizar desempenho da equipe.
• Organizar plantões, eventos e apresentações comerciais com alinhamento de comunicação.
• Assegurar conformidade, governança e ambiente de alto desempenho.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de vendas

Análise de indicadores

Planejamento estratégico

Comunicação assertiva

Education

Administração / Marketing / Gestão Comercial / Engenharia Civil

Tools

CRM

MS Office/Excel

Job description

Job description

Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro!

Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time!

Como Gerente de Vendas você será responsável por liderar a equipe de vendas, garantindo execução da estratégia comercial, atingimento de metas e excelência no atendimento ao cliente.

Main responsibilities

O que espera por você no seu dia a dia:

1. Gestão da Equipe de Vendas

• Recrutar, treinar, capacitar e desenvolver corretores, promovendo crescimento contínuo da equipe.
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento.
• Implantar rituais de gestão, como DDS, reuniões periódicas, turnos de acompanhamento e sessões de feedback, garantindo alinhamento e engajamento da equipe.

2. Estratégia Comercial e Execução

• Planejar, distribuir e monitorar metas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
• Garantir a execução eficiente dos funis de atendimento, follow-up e qualidade nas tratativas.
• Definir e implementar estratégias de prospecção, campanhas de vendas e ofertas comerciais diferenciadas.

3. Gestão de Leads e Atendimento

• Garantir agilidade, qualidade e alto índice de conversão no atendimento aos leads.
• Estabelecer regras claras de distribuição de leads e monitoramento do pipeline.
• Acompanhar indicadores-chave como SLA, taxa de resposta, agendamentos e visitas, promovendo ações corretivas quando necessário.

4. Acompanhamento de Resultados e Performance

• Monitorar diariamente indicadores como VGV, estoque, metas e performance da equipe.
• Produzir relatórios detalhados e apresentar resultados à diretoria, com insights e recomendações estratégicas.
• Identificar gargalos operacionais e propor soluções imediatas para otimização dos resultados.

5. Operação de Lançamentos e Plantões de Vendas

• Organizar e coordenar plantões, eventos e apresentações comerciais.
• Garantir padronização do pitch de vendas, materiais e discursos da equipe.
• Trabalhar em integração com Marketing, Engenharia e Diretoria para alinhamento de comunicação, produtos e estratégias.

6. Relacionamento, Motivação e Governança

• Manter a equipe engajada, motivada e em alto desempenho.
• Assegurar o cumprimento de políticas comerciais, processos internos e normas de compliance.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, transparente e orientado a resultados.

Requirements and skills

O que esperamos de você:

Pré-requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.

Desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em lançamentos imobiliários e integração com Marketing, Engenharia e Operações.

Conhecimentos e Habilidades:

• Técnicas de vendas, funil comercial e CRM.
• Análise de indicadores de performance e tomada de decisão estratégica.
• Liderança, motivação de equipes e desenvolvimento de talentos.
• Comunicação clara, planejamento estratégico e orientação a resultados.

Additional information

Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você.

Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno e muito mais.