Gerente de Vendas

CBA Corp; Florianópolis; Presencial; BRL 167 000 - 312 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A CBA Corp está recrutando para Gerente de Vendas em Florianópolis, com responsabilidade de liderar a equipe, executar a estratégia comercial e alcançar metas, mantendo um alto padrão de atendimento ao cliente.

Você será responsável por planejar táticas de prospecção, gerenciar leads, acompanhar o pipeline e produzir relatórios para a diretoria, buscando melhoria contínua e alinhamento com marketing, engenharia e operações.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• Desejáveis: MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Conhecimentos em técnicas de vendas, CRM, análise de indicadores de performance e tomada de decisão estratégica.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas, promovendo o crescimento e desenvolvimento da equipe.
• Definir metas comerciais, distribuir tarefas e monitorar o funil de atendimento.
• Gerenciar Leads e o pipeline, assegurando SLA e qualidade no atendimento.
• Produzir relatórios de desempenho e apresentar resultados à diretoria.
• Coordenar lançamentos, plantões de vendas e ações em conjunto com Marketing, Engenharia e Operações.
• Garantir o cumprimento de políticas comerciais, processos internos e normas de compliance.

Conhecimentos

Vendas

CRM

Gestão de equipes

Análise de KPIs

Planejamento estratégico

Comunicação

Formação académica

Administração

MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro!

Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time!

ComoGerente de Vendasvocê será responsável por liderar a equipe de vendas, garantindo execução da estratégia comercial, atingimento de metas e excelência no atendimento ao cliente.

Main responsibilities

O que espera por você no seu dia a dia:

1. Gestão da Equipe de Vendas

• Recrutar, treinar, capacitar e desenvolver corretores, promovendo crescimento contínuo da equipe.
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento.
• Implantar rituais de gestão, como DDS, reuniões periódicas, turnos de acompanhamento e sessões de feedback, garantindo alinhamento e engajamento da equipe.

2. Estratégia Comercial e Execução

• Planejar, distribuir e monitorar metas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
• Garantir a execução eficiente dos funis de atendimento, follow-up e qualidade nas tratativas.
• Definir e implementar estratégias de prospecção, campanhas de vendas e ofertas comerciais diferenciadas.

3. Gestão de Leads e Atendimento

• Garantir agilidade, qualidade e alto índice de conversão no atendimento aos leads.
• Estabelecer regras claras de distribuição de leads e monitoramento do pipeline.
• Acompanhar indicadores-chave como SLA, taxa de resposta, agendamentos e visitas, promovendo ações corretivas quando necessário.

4. Acompanhamento de Resultados e Performance

• Monitorar diariamente indicadores como VGV, estoque, metas e performance da equipe.
• Produzir relatórios detalhados e apresentar resultados à diretoria, com insights e recomendações estratégicas.
• Identificar gargalos operacionais e propor soluções imediatas para otimização dos resultados.

5. Operação de Lançamentos e Plantões de Vendas

• Organizar e coordenar plantões, eventos e apresentações comerciais.
• Garantir padronização do pitch de vendas, materiais e discursos da equipe.
• Trabalhar em integração com Marketing, Engenharia e Diretoria para alinhamento de comunicação, produtos e estratégias.

6. Relacionamento, Motivação e Governança

• Manter a equipe engajada, motivada e em alto desempenho.
• Assegurar o cumprimento de políticas comerciais, processos internos e normas de compliance.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, transparente e orientado a resultados.

Requirements and skills

O que esperamos de você:

Pré-requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.

Desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em lançamentos imobiliários e integração com Marketing, Engenharia e Operações.

Conhecimentos e Habilidades:

• Técnicas de vendas, funil comercial e CRM.
• Análise de indicadores de performance e tomada de decisão estratégica.
• Liderança, motivação de equipes e desenvolvimento de talentos.
• Comunicação clara, planejamento estratégico e orientação a resultados.

Additional information

Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você.

Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno e muito mais.