GERENTE DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS I – HOSPITALITY

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um Gerente de Vendas para liderar equipes, desenvolver estratégias e garantir a entrega das metas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, conhecimento do mercado de Hospitality e habilidades em liderança de equipes. É necessário ter disponibilidade para trabalhar no escritório.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes e desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade de elaborar e executar plano de vendas por segmento.
• Habilidade em feedbacks constantes e desenvolvimento de lideranças.

Responsabilidades

• Gerir equipes e processos para atingir as metas estabelecidas.
• Realizar análises de mercado e prospectar novos clientes.
• Controlar orçamento e monitorar as metas financeiras do setor.

Conhecimentos

Pacote Office Excel

Pacote Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

Prospecção

Vendas Consultivas

Metodologia de Atendimento

Mercado e Segmento de Hospitality

Perfil Hunter

Disponibilidade para ir ao escritório

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta
performance.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território,
  segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks
  constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de
  satisfação dos clientes da base NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor
  realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos,
  incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e
  monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem
  as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil
  desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de
  reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes
  e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área,
  analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico
  corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento
  frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes

Requisitos e qualificações

• Pacote Office Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace;
• Ferramentas de BI;
• CRM;
• Prospecção;
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;
• Mercado e Segmento de Hospitality (Hotéis, Bares, Restaurantes);
• Perfil Hunter;
• Disponibilidade para ir ao escritório de São Paulo.