Gerente de Segmento - Tech & Data Center

DHL Global Forwarding; São Paulo; Hybrid; BRL 300,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

PLR

Previdência Privada

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Job summary

A DHL Global Forwarding, líder em logística internacional, busca um Gerente de Segmento para Technology & Data Center no Brasil, com atuação em estratégia comercial, desenvolvimento de carteira e relacionamento com clientes estratégicos.

A posição envolve liderar planos de negócios, coordenar equipes e colaborar com operações, pricing e supply chain, a fim de impulsionar o crescimento sustentável e a presença da DHL nos mercados de tecnologia e infraestrutura digital.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Experiência no setor de Tecnologia, Data Centers, Telecomunicações, Infraestrutura Digital, Cloud Computing ou segmentos relacionados.
• Conhecimento do mercado logístico internacional e da cadeia de suprimentos para equipamentos de tecnologia.
• Experiência em Freight Forwarding e soluções de logística internacional.
• Capacidade de relacionamento com clientes nacionais e multinacionais de grande porte.
• Inglês fluente; espanhol será considerado diferencial.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para o segmento Tech & Data Center.
• Captar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios.
• Liderar a gestão e expansão de contas estratégicas, garantindo retenção e crescimento de receita.
• Construir planos de negócios e account plans para clientes-chave.
• Identificar oportunidades de novos negócios e desenvolver soluções logísticas alinhadas às necessidades específicas do mercado de tecnologia e infraestrutura digital.
• Atuar como principal interface entre clientes e áreas internas, garantindo uma experiência consistente e de excelência.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Operações, Customer Service, Produtos, Pricing e Supply Chain para entregar soluções integradas aos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, investimentos em infraestrutura digital, movimentos da concorrência e novas tecnologias que impactem o segmento.
• Liderar negociações comerciais e processos de renovação contratual, assegurando conformidade com as diretrizes globais do Grupo DHL.
• Contribuir para o desenvolvimento das estratégias de crescimento do setor, ampliando a presença da DHL em mercados estratégicos.
• Liderar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, promovendo alta performance e foco em resultados.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Relacionamento com clientes

Inglês fluente

Education

Formação superior completa

Job description

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo. Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.

Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, impulsionando o comércio global por meio de soluções logísticas inovadoras e especializadas.

Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa Máquina Amarela.

Gerente de Segmento - Tech & Data Center

Buscamos um profissional experiente para liderar a estratégia de desenvolvimento e crescimento do segmento de Technology & Data Center no Brasil, fortalecendo o posicionamento da DHL Global Forwarding como parceiro logístico de referência para empresas de tecnologia, fabricantes de hardware, provedores de infraestrutura digital, hyperscalers, telecomunicações e operadores de data centers.

Esta posição será responsável por desenvolver estratégias comerciais, impulsionar o crescimento sustentável da carteira, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios para stakeholders internos e externos.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para o segmento de Tech & Data Center, alinhada aos objetivos de crescimento da DHL.
• Captar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios.
• Liderar a gestão e expansão de contas estratégicas, garantindo retenção, rentabilidade e crescimento de receita.
• Construir e executar planos de negócios e account plans para clientes-chave.
• Identificar oportunidades de novos negócios e desenvolver soluções logísticas alinhadas às necessidades específicas do mercado de tecnologia e infraestrutura digital.
• Atuar como principal interface entre clientes e áreas internas, garantindo uma experiência consistente e de excelência.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Operações, Customer Service, Produtos, Pricing e Supply Chain para entregar soluções integradas aos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, investimentos em infraestrutura digital, movimentos da concorrência e novas tecnologias que impactem o segmento.
• Liderar negociações comerciais e processos de renovação contratual, assegurando conformidade com as diretrizes globais do Grupo DHL.
• Contribuir para o desenvolvimento das estratégias de crescimento do setor, ampliando a presença da DHL em mercados estratégicos.
• Liderar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, promovendo alta performance e foco em resultados.

Requisitos

• Formação superior completa.
• Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Vivência no setor de Tecnologia, Data Centers, Telecomunicações, Infraestrutura Digital, Cloud Computing ou segmentos relacionados.
• Conhecimento do mercado logístico internacional e da cadeia de suprimentos para equipamentos de tecnologia e infraestrutura crítica.
• Experiência em Freight Forwarding e soluções de logística internacional.
• Capacidade de relacionamento com clientes nacionais e multinacionais de grande porte.
• Inglês fluente.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Local de Trabalho :

São Paulo/SP | Modelo Híbrido

Nós lhe propomos

• Fazer parte de uma empresa global e líder de mercado.
• Participar do desenvolvimento de um dos segmentos mais estratégicos e de maior crescimento da economia global.
• Atuar em um ambiente colaborativo, diverso e orientado à inovação.
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento e carreira.
• Cultura baseada em confiança, respeito e protagonismo.

Além de um pacote competitivo de benefícios, incluindo PLR, Previdência Privada, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, Day Off de Aniversário, entre outros.

Venha impulsionar o futuro da logística para o setor de Tecnologia e Data Centers com a DHL Global Forwarding.