GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

DHL Global Forwarding; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR

Previdência Privada

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Resumo da oferta

A DHL Global Forwarding procura profissional de Strategic Sales para impulsionar crescimento sustentável por meio de prospecção de novos negócios, desenvolvimento de contas estratégicas e gestão de relacionamentos de longo prazo.

Você atuará como parceiro consultivo para clientes e stakeholders internos, identificando oportunidades de mercado, negociando contratos e entregando resultados consistentes de receita e retenção, em um modelo híbrido em São Paulo.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Habilidade em prospectar, desenvolver oportunidades e manter relacionamento com clientes de médio/alta carteira.
• Capacidade de elaborar propostas e conduzir negociações complexas.
• Experiência com pipeline e forecast de vendas.
• Inglês avançado; Espanhol será diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos e contas locais.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios (Hunter).
• Elaborar planos de contas e estratégias de expansão de receita.
• Conduzir reuniões com clientes para entender necessidades e oportunidades.
• Desenvolver propostas comerciais, apresentações e soluções sob medida.
• Liderar negociações comerciais e contratuais, buscando soluções competitivas.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.
• Colaborar com Produtos, Operações, Customer Service e Finanças para uma ótima experiência do cliente.
• Atualizar pipeline, forecasts e oportunidades no CRM.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Desenvolvimento de negócios

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Forecast de vendas

Inglês avançado

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo. Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.

Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, impulsionando o comércio global por meio de soluções logísticas inovadoras e especializadas.

Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa Máquina Amarela.

Strategic Sales

Estamos em busca de um profissional com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento sustentável da DHL Global Forwarding por meio da conquista de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades estratégicas e gestão de relacionamentos de longo prazo.

Esta posição será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos negócios, desenvolver contas estratégicas e entregar resultados consistentes de receita, rentabilidade e retenção, atuando como parceiro consultivo para clientes e stakeholders internos.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, contas locais e potenciais clientes, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócios (Hunter).
• Elaborar e executar planos de contas, garantindo crescimento sustentável, retenção de clientes e expansão de receita.
• Conduzir reuniões de negócios e revisões periódicas com clientes para identificar necessidades, oportunidades e fortalecer relacionamentos.
• Desenvolver propostas comerciais, apresentações executivas e soluções customizadas para os clientes.
• Liderar negociações comerciais e contratuais, buscando soluções competitivas e alinhadas aos objetivos da companhia.
• Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos da concorrência.
• Trabalhar em parceria com equipes de Produtos, Operações, Customer Service e Finanças para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Garantir a atualização e visibilidade do pipeline de vendas, forecasts e oportunidades no CRM corporativo.
• Desenvolver e comunicar estratégias de conquista e expansão de negócios, apoiando iniciativas locais, regionais e globais.
• Promover soluções logísticas que contribuam para a produtividade, eficiência e crescimento dos clientes.

Requisitos

• Formação superior completa.
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas.
• Experiência em Freight Forwarding, Logística Internacional, Supply Chain ou segmentos relacionados.
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Perfil Hunter, com foco em geração de receita e expansão de mercado.
• Experiência com gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Inglês avançado.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Local de Trabalho: São Paulo/SP | Modelo híbrido

Nós lhe propomos

• Fazer parte de uma empresa global e líder de mercado.
• Atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
• Trabalhar com clientes nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos.
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Cultura baseada em confiança, respeito, autonomia e protagonismo.

Além de um pacote competitivo de benefícios, incluindo PLR, Previdência Privada, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, Day Off de Aniversário, entre outros.

Venha acelerar o crescimento dos negócios globais com a DHL Global Forwarding.