Gerente de Revenue Operations | Híbrido | São Paulo

nstech; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico com coparticipação

Planodonto

Ticket refeição

Wellhub/Gympass

Zenklub: consultas mensais sem custo

Seguro de vida sem custo

Auxílio funeral sem custo

Job summary

A nstech busca um profissional para liderar a estratégia de RevOps, alinhando Marketing, Vendas e Customer Success, com foco em impulsionar receita e governança de dados no CRM (HubSpot/Salesforce) e nas ferramentas de BI.

Você irá gerir uma equipe de analistas, definir KPIs (CAC, LTV, churn), desenhar dashboards executivos e assegurar SLAs entre áreas, contribuindo para previsões de receita e melhoria de processos.

Qualifications

• Experiência prévia em RevOps, Sales Operations, Marketing Operations ou áreas correlatas (mínimo 4-6 anos).
• Experiência prévia liderando ou coordenando equipes (mesmo que informalmente).
• Domínio avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e BI (Looker, Power BI, Tableau).
• Forte capacidade analítica e domínio de SQL (desejável).
• Experiência com metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN) e funis de receita B2B.
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders sênior em diferentes áreas.
• Visão sistêmica de processos e automação de fluxos de trabalho.
• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Definir e liderar a estratégia de RevOps, alinhando processos e metas entre Marketing, Vendas e CS.
• Gerenciar, desenvolver e mentorar os analistas, distribuindo prioridades e garantindo qualidade.
• Otimizar o funil de receita (demanda, pipeline, retenção e expansão).
• Garantir governança e integridade dos dados de receita no CRM e no stack de BI.
• Definir e acompanhar KPIs de receita (CAC, LTV, churn, forecast).
• Apoiar forecasting e planejamento de receita junto à liderança de Vendas e Finanças.
• Identificar gargalos e propor melhorias de processo, automação e ferramentas.
• Gerenciar o stack de RevOps (CRM, automação, BI) e avaliar novas soluções.
• Criar dashboards e relatórios executivos para tomada de decisão da liderança.
• Definir SLAs entre Marketing, Vendas e CS (MQL→SQL, handoffs).
• Apoiar desenho de comissionamento e territórios com Vendas e Finanças.

Skills

RevOps experience

Sales Operations

Marketing Operations

CRM advanced

BI tools

SQL

Vendas methodologies

Stakeholder influence

Process automation

Education

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia

Tools

HubSpot

Salesforce

Looker

Power BI

Tableau

Job description

Ansteché a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística esupplychainda América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de RevOps, alinhando processos e metas entre Marketing, Vendas e CS, em conjunto com o Head de RevOps
• Gerenciar, desenvolver e mentorar os analistas abaixo, distribuindo prioridades e garantindo qualidade de entrega
• Otimizar o funil de receita (geração de demanda, pipeline de vendas, retenção e expansão)
• Garantir a governança e integridade dos dados de receita no CRM (ex: HubSpot, Salesforce) e demais ferramentas do stack
• Definir e acompanhar KPIs de receita (CAC, LTV, taxa de conversão por etapa, churn, forecast accuracy, etc.)
• Apoiar nos processos de forecasting e planejamento de receita junto à liderança de Vendas e Finanças
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias de processo, automação e ferramentas
• Gerenciar o stack de RevOps (CRM, automação de marketing, BI, ferramentas de enablement) e avaliar novas soluções
• Criar dashboards e relatórios executivos que suportem tomada de decisão da liderança
• Definir e manter SLAs entre as áreas de Marketing, Vendas e CS (ex: MQL→SQL, handoffs)
• Apoiar o desenho de comissionamento e territórios em parceria com Vendas e Finanças

Requisitos

• Experiência prévia em RevOps, Sales Operations, Marketing Operations ou áreas correlatas (mínimo 4-6 anos)
• Experiência prévia liderando ou coordenando equipes (mesmo que informalmente, como líder técnico)
• Domínio avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de BI (Looker, Power BI, Tableau)
• Forte capacidade analítica e domínio de SQL (desejável)
• Experiência com metodologias de vendas (ex: MEDDIC, SPIN) e funis de receita B2B
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders sênior em diferentes áreas
• Visão sistêmica de processos e experiência com automação de fluxos de trabalho
• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou modelo de receita recorrente
• Certificações em HubSpot, Salesforce ou plataformas de RevOps
• Vivência em projetos de implantação ou migração de CRM

Benefícios:

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.

• Planoodontológico, com livreescolhaentreosplanosdisponíveis.

• Ticketrefeição.

• Wellhub/Gympass.

• Zenklub: duasconsultasmensaissemcusto.

• Seguro devidasemcusto.

• Auxíliofuneralsemcusto.