Gerente De Relacionamento Comercial Pleno

Netvagas; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work model

Resumo da oferta

Netvagas em São Paulo busca um gerente comercial para atuar com corretores e desenvolvimento de carteira. O profissional será responsável por prospectar novos produtos, negociar contratos e expandir a base de clientes no mercado de seguros, orientando a equipe na implementação de contas customizadas.

O modelo de trabalho é híbrido (3 dias no escritório e 2 em home office) e envolve atividades de vendas, treinamentos e campanhas para atingir metas mensais e anuais, com foco na eficiência

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado de seguros.
• Conhecimento básico dos principais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office)

Responsabilidades

• Acompanhar e avaliar as métricas e o desempenho dos parceiros comerciais, como Plano de Compromisso, Ganhe Mais, Contratos Diferenciados e Índices de Gatilho, identificando oportunidades de melhoria.
• Prospectar novos produtos, canais de distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansão dos negócios.
• Implantar contas customizadas de acordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade e a eficácia no atendimento.
• Conduzir, juntamente com o Gerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros, envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dos clientes/corretores.
• Assegurar o cumprimento das previsões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio de ações de vendas, disseminação de treinamentos e campanhas de vendas.
• Identificar e definir melhorias nos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.
• Gerenciar as particularidades de cada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço) estabelecidos.
• Realizar visitas, treinamentos e comitês com os parceiros, buscando o alinhamento, a eficiência da produção e os resultados esperados na operação.
• Acompanhar o índice de conversão de Novos Negócios e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.
• Acompanhar o índice de renovação e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.
• Desenvolver, aplicar e acompanhar Campanhas de Vendas junto aos parceiros, buscando o crescimento da produção.
• Realizar reuniões mensais com os parceiros para apresentar as métricas e os resultados.
• Organizar eventos com os clientes externos, baseado no planejamento das ações de relacionamento, com o apoio da área de marketing.

Conhecimentos

Relacionamento com corretores

Experiência comercial

Prospecção de negócios

Negociação

Vendas

Gestão de carteira

Mercado de seguros

Produtos de seguros

Formação académica

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas

Descrição da oferta de emprego

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado de seguros.
• Conhecimento básico dos principais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office)

Acompanhar e avaliar as métricas e o desempenho dos parceiros comerciais, como Plano de Compromisso, Ganhe Mais, Contratos Diferenciados e Índices de Gatilho, identificando oportunidades de melhoria.

Prospectar novos produtos, canais de distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansão dos negócios.

Implantar contas customizadas de acordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade e a eficácia no atendimento.

Conduzir, juntamente com o Gerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros, envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dos clientes/corretores.

Assegurar o cumprimento das previsões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio de ações de vendas, disseminação de treinamentos e campanhas de vendas.

Identificar e definir melhorias nos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.

Gerenciar as particularidades de cada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço) estabelecidos.

Realizar visitas, treinamentos e comitês com os parceiros, buscando o alinhamento, a eficiência da produção e os resultados esperados na operação.

Acompanhar o índice de conversão de Novos Negócios e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.

Acompanhar o índice de renovação e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.

Desenvolver, aplicar e acompanhar Campanhas de Vendas junto aos parceiros, buscando o crescimento da produção.

Realizar reuniões mensais com os parceiros para apresentar as métricas e os resultados.

Organizar eventos com os clientes externos, baseado no planejamento das ações de relacionamento, com o apoio da área de marketing.