Gerente de Relacionamento Comercial | Belo Horizonte (MG)

Job description

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.

Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente!

Conheça mais sobre o desafio:

A posição tem como objetivo negociar e blindar clientes de Grandes Contas, através do gerenciamento de uma carteira, em média com 160 key accounts, de valor presumido em torno de 15MM a 220MM/ano.

Juntos com você, em infinitas possibilidades.

#VemPraCima #VemPraCielo

Main responsibilities

• Gerenciar carteira dos key accounts, com objetivo de manter e ou negociar (Conversão de Prospects) para Adquirencia Cielo, buscando o atingimento de metas: Volume, Receitas Liquida, Implantação de produtos do portfólio;
• Interfaces com áreas internas como: Produtos, Jurídico, Compliance, Intercâmbio, Planejamento comercial, Apoio comercial, Regularizações Financeiras, Finanças. Interface Externo com: Bancos, Bandeiras, Clientes, Software Houses, Parceiros da Cielo;
• Atuar como profissional farm/hunter, na prospecção de possíveis parceiros comerciais;
• Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial;
• Estruturação do modelo de atuação da parceria;
• Condução do processo de implantação, bem como alinhamentos internos necessários;
• Acompanhamento de performance das parcerias implantadas.

Requirements and skills

• Desejável superior completo em Economia, Marketing, Administração de Empresas, Finanças ou áreas correlatas;
• Habilidade em negociações complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas);
• Experiência na área comercial como farmer (gestão de carteira de clientes);
• Experiência como hunter de oportunidades;
• Experiência com análise de KPIs para gestão de performance;
• Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel;
• Conhecimento financeiro necessário para discussão da proposta comercial com parceiros e finanças;
• Conhecimento na análise de KPIs para gestão de performance;
• Habilidade no desenho de processos e alinhamentos técnicos para estruturação do modelo de atuação de cada parceria;
• CNH B (válida e ativa);
• Disponibilidade para viagens.

Desejamos encontrar em seu perfil:

Alta capacidade analítica, comunicação eficaz para interação com clientes, bom relacionamento interpessoal, foco na gestão estratégica de resultados.

Additional information

• Assistência Médica e Odontológica;
• Remuneração Variável Anual (PPR);
• Auxílio Refeição e Alimentação;
• Auxílio Trabalho Remoto;
• Seguro de Vida;
• Seguro residencial e automóvel;
• Assistência funeral familiar;
• Previdência Privada;
• Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
• Campanha de Vacinação;
• Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
• Wellhub;
• Programa de Gestação Saudável;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Auxílio Creche;
• Veículo (disponibilidade da frota).