Gerente de Produto/Desenvolvimento de Negócios

Roche Holding AG; São Paulo; Presencial; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Roche Holding AG recherche un Responsable Produit/BD pour piloter une ligne stratégique dans le secteur Diabetes Care. Vous reporterez au Head of Marketing et travaillerez avec les équipes commerciales et médicales, en mode hands-on pour définir les plans de pénétration, développer les relations avec les sociétés médicales et les endocrinologues, et gérer le P&L.

Le poste implique de superviser le CRM, assurer un funnel fiable, et diriger une équipe locale et internationale, avec des

Qualificações

• Expérience commerciale et marketing dans le secteur de la santé, en gestion de produits et développement des affaires.

Responsabilidades

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques d'accélération et de pénétration du marché et de lancement de produits.
• Gérer le P&L des lignes de produits, surveiller la chaîne d'approvisionnement, les stocks et les indicateurs financiers et opérationnels.
• Prospecter, cartographier et engager les leaders d'opinion clés et les sociétés médicales dans le secteur du diabète.
• Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale sur des négociations B2B complexes et des alliances stratégiques.
• Diriger les relations via le CRM et assurer l'exactitude du funnel et la prévisibilité de la demande médicale.
• Diriger et développer l'équipe, coordonner les interfaces internes et les équipes régionales/globales.

Conhecimentos

Anglais avancé/fluide

Négociation B2B

Gestion de P&L

CRM et funnel de vente

Formação académica

Diplôme supérieur en Administration, Marketing, Économie ou Santé

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde de que precisam hoje e pelas gerações vindouras. Criar um mundo onde todos tenhamos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que faz de nós a Roche.

Como Gerente de Produto/Desenvolvimento de Negócios, você será o profissional responsável por liderar o crescimento de uma linha estratégica. Reportando ao Head de Marketing e com forte interface comercial e médica, você atuará com perfil hands-on para elaborar estratégias de penetração de mercado, desenvolver e suportar os relacionamentos com sociedades médicas e endocrinologistas (KOLs), gerenciar P&L e liderar um time focado em expansão de negócios.

Sobre a oportunidade:

• Desenvolver e executar planos estratégicos de aceleração e penetração de mercado e lançamento de produtos, assegurando o crescimento acelerado e sustentável da receita.

• Gerenciar o P&L das linhas de produtos, monitorando Supply Chain, inventário, resultados comerciais, controle orçamentário (OPEX) e indicadores operacionais/KPIs.

• Realizar prospecção, mapeamento e engajamento consultivo de Key Opinion Leaders e Sociedades Médicas no segmento de Diabetes.

• Atuar em estreita colaboração com a equipe comercial em negociações B2B de alta complexidade, acordos comerciais estratégicos e alianças corporativas de curto, médio e longo prazo.

• Liderar o relacionamento e histórico de interações via CRM corporativo, garantindo a acurácia do funil de vendas e a previsibilidade da demanda médica.

• Liderar e desenvolver o time direto, gerenciando interfaces com departamentos internos e equipes regionais/globais.

Quem você é:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas da Saúde (Farmácia, Biomedicina, Biologia, Medicina ou correlatas).

• Sólida e comprovada experiência comercial e de marketing em posições de Gerência de Produtos, Desenvolvimento de Negócios (BD) no setor de saúde (Farmacêutico, Diagnósticos, Dispositivos Médicos ou Healthcare).

• Experiência e conhecimento técnico maduro no segmento de Diabetes Care (conhecimento da jornada do paciente, acesso à classe médica endocrinológica, Sociedades Médicas e/ou terapias relacionadas) é mandatório.

• Inglês avançado/fluente (mandatório para interação constante com a matriz e fóruns globais); Espanhol é desejável.

• Forte domínio de negociação consultiva B2B, análise financeira de P&L, gestão de CRM, funil de vendas e demanda médica.

• Perfil hands-on, orientação para resultados e inteligência emocional.

• Disponibilidade para viagens em, no máximo, 50% do tempo.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.