Gerente de Pré-vendas

THE LED Oficial; São Paulo; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in the technology sector is seeking a Pre-Sales Manager to lead a team of specialists, ensuring technical support for business opportunities. The role involves collaborating with sales and product teams to deliver high-quality solutions and proposals.

Qualificações

• Experiência sólida em pré-vendas e soluções B2B.
• Experiência na gestão de equipes técnicas em tecnologia.

Responsabilidades

• Liderar o time de Especialistas de Pré-Vendas.
• Apoiar a equipe de vendas na qualificação técnica.
• Participar da construção de propostas comerciais.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Pré-vendas

Soluções técnicas

Vendas consultivas

Formação académica

Formação superior em engenharia

Administração

Pós-graduação em pré-vendas

Descrição da oferta de emprego

O Gestor de Pré-Vendas é responsável por liderar o time de Especialistas de Pré-Vendas da THE LED, garantindo o apoio técnico e consultivo necessário para a conversão de oportunidades de negócios em soluções de alta qualidade. Este time atua diretamente no suporte às equipes de Vendas, Growth e Produtos, agregando valor estratégico na construção de propostas comerciais, definição de escopo de projetos e na preparação de demonstrações e provas de conceito (POCs).

Atribuições:

• Liderar e desenvolver o time de Especialistas de Pré-Vendas, promovendo uma cultura de excelência técnica, colaboração e suporte proativo ao time comercial.
• Apoiar a equipe de vendas na qualificação técnica de oportunidades, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas às necessidades dos clientes e à capacidade de entrega da empresa.
• Participar da construção e validação de propostas comerciais, escopos de projetos e modelos de soluções, assegurando viabilidade técnica e competitividade.
• Conduzir e/ou apoiar a realização de apresentações técnicas em propostas mais complexas, provas de conceito e demonstrações, fortalecendo o posicionamento técnico e comercial junto aos clientes.
• Trabalhar em parceria com a área de Produtos para trazer feedbacks estruturados sobre necessidades de mercado, gaps de portfólio e oportunidades de evolução de soluções.
• Estabelecer rituais e processos de pré-vendas, com cadência clara e padrões que garantam produtividade e qualidade técnica.
• Supervisionar o desempenho da equipe de pré-vendas com base em KPIs como taxa de conversão técnica, tempo de resposta, acurácia de escopo e satisfação da área comercial.
• Promover a documentação e padronização de escopos, templates e melhores práticas para propostas comerciais e técnicas.
• Apoiar na definição e atualização contínua do portfólio de soluções da The LED, em especial no ecossistema de ProAV e Digital Signage.
• Ser um elo de integração entre Vendas, Growth, Produtos, Engenharia e Operações, garantindo fluidez e consistência na jornada do cliente.
• Representar a área de pré-vendas em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de capacitação e treinamento técnico interno.
  
  

O que buscamos:

• Formação superior completa em engenharia, tecnologia da informação ou administração.
• Pós-graduação ou cursos de especialização em pré-vendas, vendas consultivas ou gestão de projetos serão considerados diferenciais.
• Experiência sólida em pré-vendas, soluções técnicas ou arquitetura de soluções B2B, preferencialmente envolvendo tecnologias como ProAV, Digital Signage, TI, Telecom ou mercados correlatos.
• Experiência comprovada na gestão direta de equipes técnicas ou comerciais em empresas de tecnologia.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de soluções técnicas complexas, incluindo a capacidade de traduzir necessidades de negócios em propostas técnicas claras, competitivas e diferenciadas.

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