Gerente de Parcerias Estratégicas | Parcerias Estratégicas de Distribuição

g; São Paulo; Teletrabalho; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Globo busca um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para expandir suas operações estratégicas no mercado digital. Com um ambiente inclusivo e colaborativo, o profissional será responsável por liderar negociações com grandes players e desenvolver o planejamento estratégico da carteira de parceiros. Valorizamos a diversidade e a inovação e oferecemos a chance de se conectar com o nosso público de maneiras novas e impactantes.

Qualificações

• Fluência em inglês com habilidades de comunicação.
• Experiência em análise competitiva e vendas consultivas.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas.
• Gerenciar o ciclo completo da parceria.
• Colaborar com áreas internas na construção de contratos.

Conhecimentos

Análise de mercado

Comunicação verbal e escrita

Vendas consultivas

Trabalho em equipe multifuncional

Formação académica

Graduação em áreas de negócio (adm, economia, mkt, engenharia)

Descrição da oferta de emprego

Job Description

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.

Responsibilities and assignments

Como vai ser seu dia:

• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos mercados para expansão de negócios;
• Liderar negociações B2B2C com grandes players (Apple, Google, fabricantes de TVs e devices) para licenciamento e distribuição de produtos digitais (Globoplay, Premiere, Telecine e Combate);
• Analisar clientes e prospects para propor modelos de parceria adequados;
• Monitorar o mercado para identificar oportunidades, riscos e tendências na indústria;
• Desenvolver o planejamento estratégico comercial da carteira de parceiros;
• Gerenciar o ciclo completo da parceria: prospecção, negociação, implementação e gestão operacional;
• Colaborar com áreas internas (jurídico, produto, técnica) na construção de contratos e projetos;
• Manter relacionamento com stakeholders internos e externos e acompanhar o desempenho das iniciativas;
• Comunicar tendências e mudanças de mercado com foco em recomendações estratégicas.
  
  
  

Requirements And Qualifications

Do que você precisa:

• Graduação em áreas de negócio (adm, economia, mkt, engenharia)
• Entendimento do negócio de conteúdo/streaming/media devices, das dinâmicas do mercado e dos canais de distribuição e CTVs, preferencialmente B2B2C;
• Fluência em inglês com domínio de habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Experiência em gerenciar e trabalhar com equipes multifuncionais (ou seja, financeira, produto, engenharia, jurídico, marketing);
• Experiência em análise de mercado, análise competitiva;
• Experiência com vendas consultivas e/ou soluções complexas;
  
  
  

Additional information

Por que vir para Globo:

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo

Seguindo o compromisso de contribuir para um ambiente seguro para nossas pessoas, informamos que ter o esquema completo vacinação contra a Covid-19 é uma condição obrigatória para o trabalho na Globo, presencial ou a distância, e que o comprovante deverá ser apresentado como pré-requisito para a contratação.

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Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Triagem2Triagem
• Step 3: Etapa RH3Etapa RH
• Step 4: Etapa Gestor4Etapa Gestor
• Step 5: Avaliação Final5Avaliação Final
• Step 6: Hiring6Hiring
  
  
  

somos globo

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)

Seniority level

• Seniority level

  Mid-Senior level

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Business Development and Sales

• Industries

  Technology, Information and Media

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Strategic Partner Manager, Payment Partnerships

Business Development Manager (Grain Processing - Brazil)

Business Development Manager (Music & Nightlife)

Sr. Business Development Manager LATAM - Food

Senior Market Strategy and Partnerships Manager (Music & Nightlife)

Senior Manager, Business Development, Hub Operations BR

Business Development Manager - FX & CFDs Industry - Brazil Market

Business Development Manager - After Sales

Business Development Manager (Grain Processing - Brazil)

Principal Business Development Manager, Energy Global BD

Growth Enterprise Customer Success Manager, LATAM

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