Gerente de Negócios IV (Governo - SP) | Exclusiva para profissionais do pilar LGBTQIAPN+

Vivo (Telefônica Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 450.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de telecomunicações busca um VP de Negócios para atuar na Diretoria de Vendas Corporate Governo. O profissional será responsável por desenvolver canais de vendas, planejar e acompanhar processos de venda e pós-venda, além de definir diretrizes e campanhas para um portfólio completo de soluções. O cargo exige forte experiência em prospecção comercial e relacionamento com grandes corporações e órgãos públicos.

Serviços

Benefícios flexíveis

Celular corporativo

Plano de voz e dados ilimitado

Bônus ou PPR anual

Plano de Previdência Privada

Subsídio para despesas com escola ou creche

Flexibilidade de horário

Dia de folga para comemorar aniversário

Programa de Desenvolvimento Educacional

Iniciativas para saúde física e emocional

Qualificações

• Experiência anterior em prospecção comercial de soluções de telefonia fixa e móvel.
• Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com clientes governo.
• Acostumado a trabalhar com metas agressivas.

Responsabilidades

• Responder pela gestão comercial e clientes da empresa.
• Atuar diretamente com clientes governo e representar a empresa em licitações públicas.
• Mapear a estrutura de poder e prospectar oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção comercial

Relacionamento com clientes

Networking

Negociação

Visão de negócios

Formação académica

Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

VP Negócios

Diretoria Vendas Corporate Governo

Local: Eco Berrini - São Paulo | SP

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Main responsibilities

• Responder pela gestão comercial e clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, e na negociação de contratos e propostas;
• Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
• Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
• Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.

Requirements and skills

Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos.

• Conhecimentos nas soluções de serviço móvel, VOZavançada e DADOS;
• Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
• Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações 14133 e 13303;
• Acostumado a trabalhar com Metas agressivas e reports diários;
• Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
• Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
• Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
• Experiência em grandes empresas; experiência com administração de licitações, documentação de habilitação jurídica, financeira e técnica, capacidade de elaboração e cadastro de propostas e administração de pregões eletrônicos e presenciais, elaboração de recursos e contra razões;
• Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point);
• Desejável: Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação.

Additional information

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

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