Gerente De Negocios (Hunter)

buscojobs Brasil; Mato Grosso; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em pagamentos busca um profissional de vendas para prospecção de novos clientes. O candidato ideal deve ter formação superior e experiência anterior em vendas B2B, especialmente em prospecção ativa. O trabalho envolve identificar leads qualificados, realizar reuniões e negociar propostas comerciais. A disponibilidade para viagens e um bom nível de inglês são diferenciais importantes.

Qualificações

• Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente com perfil 'hunter'.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
• Inglês intermediário será diferencial.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes e gestão do funil de vendas.
• Realização de reuniões com decisores para apresentar soluções.
• Negociação de propostas comerciais.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação

Análise

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

CRM (Salesforce, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Edenred é uma plataforma digital líder em serviços e pagamentos e a companhia diária para as pessoas no trabalho, conectando mais de 850.000 clientes corporativos, 50 milhões de usuários, 2 milhões de comerciantes parceiros em 46 países por meio de 4 linhas de negócios:

• MOVE: Gestão de Combustível e Frota, Frete, Manutenção, Pedágio
• EAT & CARE: Refeições e Alimentos, Cultura, Incentivos & Recompensas e Saúde
• PAY: Gestão de despesas, pagamento de salários e comissões para trabalhadores independentes e prestadores de serviços
• ACQUIRING: soluções para comerciantes

Estamos no centro de uma rede virtuosa que agrega valor aos seus clientes:

• Empresas e setor público, preocupados em ser empregadores atraentes, motivando suas equipes e otimizando seu desempenho
• Funcionários e cidadãos, que apreciam a simplicidade e conveniência de nossas soluções de pagamento para tornar suas vidas mais fáceis
• Comerciantes (restaurantes, lojas, postos de gasolina, etc.) que buscam aumentar sua receita, fidelizar seus clientes e tornar suas transações mais seguras

Nossos 10.000 funcionários estão comprometidos em tornar o mundo do trabalho um lugar melhor para todos, mais seguro, eficiente e fácil de usar

Com 1.500 funcionários, nossa linha de negócios MOVE no Brasil é a maior do grupo. Estamos agora regionalizando nossas operações MOVE em nível LATAM, proporcionando assim exposição internacional e oportunidades para nossos funcionários. Daqui para frente, nossa linha de negócios continuará a entregar um crescimento sustentável e lucrativo de dois dígitos

Procuramos talentos que partilhem a nossa ambição, que queiram representar, desafiem-nos e a si próprios a seguir em frente todos os dias. Procuramos profissionais que vibram conosco e que partilham os nossos valores: paixão pelos clientes, respeito, imaginação, simplicidade e espírito empreendedor

Na Edenred, acreditamos que grandes conexões são uma força imparável. Nós os canalizamos para fortalecer negócios e fomentar soluções inclusivas. Criamos ecossistemas locais que criam mais riqueza. E mais saúde. Não só para as pessoas, mas também para o nosso meio ambiente. Melhores laços podem melhorar a vida. Damos a eles um propósito: promover o progresso.

Diversidade, Equidade e Inclusão são mais do que adesivos em nossas paredes, são pilares essenciais na gestão de pessoas e um compromisso com nossa sociedade. Portanto, todas as pessoas são bem-vindas, independente de deficiência, raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, idade ou qualquer outra diversidade.

Estamos plenamente convencidos de que uma equipe diversificada traz diferentes perspectivas, maior propriedade para resolver desafios e maior capacidade de inovação!

Para todos que procuram esse tipo de VIBE em sua vida profissional, somos o melhor lugar para você!

Missão do cargo

Responsável por prospectar novos clientes (empresas), criar e alimentar pipeline de oportunidades e conduzir o processo de venda desde a abordagem inicial até o fechamento, com foco em bater metas comerciais.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de clientes (cadastros frios, mapeamento de mercado, cold calls, LinkedIn, networking).
• Identificação de leads qualificados seguindo critérios de perfil ideal (segmento, porte, potencial).
• Realização de reuniões presenciais e virtuais com decisores para apresentar soluções da Ticket Log.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais conforme diretrizes de pricing.
• Gestão do funil de vendas (pipeline) e uso de CRM para registro de todas as interações, status de oportunidades, follow-ups etc.
• Acompanhamento de todo o ciclo de venda: desde prospecção até a assinatura de contrato, entrega de documentação e ativação.
• Atuação colaborativa com equipes internas (marketing, operações, implementação) para garantir o cumprimento de expectativas do cliente.
• Monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) e participação no planejamento de metas comerciais.

Requisitos:

• Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Relações Internacionais, Negócios ou áreas afins).
• Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente com perfil “hunter” (prospecção ativa).
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger, venda por valor).
• Habilidade de negociação e comunicação com stakeholders de diferentes níveis.
• Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Capacidade de trabalhar com metas agressivas e foco em resultados.
• Disponibilidade para deslocamentos, reuniões em campo e viagens (se necessário).
• Desejável conhecimento no segmento de frotas, mobilidade ou cartões corporativos.
• Inglês / intermediário será diferencial

O que esperamos?

Buscamos um profissional com perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com habilidade para trabalhar autonomamente. Que goste de desafios, tenha boa capacidade analítica e saiba lidar com pressão e metas agressivas.