Gerente de Negócios (Funter)

MK Solutions; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 360 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MK Solutions busca um Gerente de Negócios para atuar com foco em expansão no mercado de ISPs, atendendo Santa Catarina e Paraná. A função exige atuação de campo, prospecção ativa, relacionamento com decisores e fechamento de negócios de alto valor.

Será responsável por conduzir o pipeline, apresentar soluções, negociar consultivas e gerenciar visitas externas, feiras e eventos do setor, visando metas de crescimento de receita. Trabalho híbrido com deslocamentos regionais.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B no setor de telecom, com foco em ISPs.
• Rede de contatos ativa com provedores de internet.
• Perfil orientado a metas, negociação complexa e visão de crescimento.

Responsabilidades

• Conduzir o processo comercial end-to-end: prospecção ao fechamento.
• Gerar oportunidades qualificadas via rede de contatos.
• Conduzir negociações consultivas de alto valor.
• Elaborar propostas comerciais e follow-ups estratégicos.
• Visitas externas a clientes e leads potenciais.
• Participar de eventos, feiras e agendas presenciais.
• Gerir pipeline no CRM com forecast e resultados.
• Foco constante em metas e crescimento de receita.

Conhecimentos

Vendas B2B

Telecom ISPs

Proatividade

Negociação

Relacionamento com clientes

Descrição da oferta de emprego

O desafio da posição

Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil "funter", com forte atuação no mercado de ISPs, para acelerar nossa expansão comercial nos estados de Santa Catarina e Paraná. Aqui, você não vai "esperar lead cair". Procuramos alguém com energia de campo, que já tenha relacionamento no setor, conheça os decisores e saiba abrir portas, gerar oportunidades e fechar negócios relevantes. Essa posição é para quem tem fome de resultado, gosta de negociação complexa e quer atuar com protagonismo. Você será responsável por:

• Conduzir o processo comercial end-to-end: da prospecção ao fechamento;
• Utilizar sua rede de contatos para gerar oportunidades qualificadas;
• Apresentar soluções e conduzir negociações consultivas de alto valor;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir follow-ups estratégicos;
• Realizar visitas externas a clientes e leads em potencial, fortalecendo o relacionamento;
• Participar de eventos, feiras e agendas presenciais com clientes;
• Gerir e atualizar o pipeline no CRM, com visão de forecast e resultados;
• Atuar com foco constante em metas e crescimento de receita.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em vendas B2B, com atuação como hunter;
• Vivência no mercado de telecom, especialmente com ISPs e relacionamento com players do setor;
• Carteira de clientes ativa ou relacionamento consolidado com provedores de internet (ISPs);
• Experiência com vendas consultivas e negociações complexas;
• Perfil altamente orientado a resultados e metas;
• Proatividade e senso de dono;
• Possuir CNH categoria B e veículo próprio para deslocamentos a trabalho;
• Residir no estado de Santa Catarina ou Paraná;
• Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial

• Experiência com vendas de software ou soluções SaaS;
• Histórico comprovado de abertura de mercado e geração de novos negócios;
• Participação ativa em eventos e comunidades do setor.

Formato de trabalho

Híbrido: a posição pode ser exercida a partir de qualquer cidade de Santa Catarina ou Paraná. A rotina inclui agendas externas de visitas a clientes e participação em feiras e eventos do setor.

Se você já tem espaço no mercado de ISPs, gosta de desafios grandes e quer transformar relacionamento em resultado, essa cadeira é sua.