Gerente de negócios

CAST; São Paulo; Hybrid; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Plano de saúde

Kit maternidade Castlovers

Plano odontológico

Wellhub (academias)

Apoio psicológico

Crédito consignado

Clube de Descontos

Cartão Ifood

Reembolsos Creche/Educação

Cursos e Idiomas

Job summary

A CAST, uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil, está contratando um Gerente de Negócios para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas no mercado privado, com foco em soluções digitais e relacionamento estratégico com clientes.

O(a) profissional será responsável por manter relacionamentos de longo prazo, trabalhar com squads internos, conduzir propostas e negociações, além de acompanhar contratos até a assinatura, com atuação híbrida em São Paulo.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado privado.
• Experiência como Hunter em vendas de soluções digitais.
• Gestão de contratos e negociações comerciais.
• Conhecimento de CRM e ferramentas para otimização do funil de vendas.
• Formação superior em TI, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Conhecimento de metodologias ágeis.
• Familiaridade com inteligência artificial.
• Diferencial: experiência com AWS, Microsoft, Databricks e Salesforce.

Responsibilities

• Qualificar clientes pré-definidos, identificando potenciais compradores dos produtos e serviços.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders-chave.
• Participar de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas para aproximação com clientes.
• Atuar na venda consultiva de produtos e serviços digitais.
• Garantir a satisfação dos clientes e a manutenção de relacionamentos de longo prazo.
• Trabalhar com squads internos para garantir a conclusão da venda e repasse para Delivery.
• Conduzir propostas comerciais, negociações, aditivos, alterações de escopo e garantias.
• Acompanhar a execução dos contratos até a assinatura.
• Apoiar processos de faturamento, provisões e gestão contratual.
• Garantir previsibilidade de datas de contratação e otimizar o ciclo de vendas.
• Cumprir OKRs relacionados a vendas, estratégia e lucro bruto.
• Planejar o orçamento das contas sob sua responsabilidade.
• Monitorar KPIs comerciais e financeiros.
• Apresentar resultados para clientes e diretoria.

Skills

Vendas B2B

Hunter de soluções digitais

CRM (HubSpot)

OKRs/KPIs

Negociação

Gestão de contratos

Inteligência artificial

Education

Superior em TI/Eng/Admin

Tools

HubSpot CRM

Ferramentas de funnel

Job description

Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - SOLUÇÕES DIGITAIS (SP)

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você!

Todas as nossas vagas são afirmativas !!!

Local de Atuação: São Paulo, Brasil.

Modelo de Trabalho: Híbrido

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de negócios para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas no mercado privado, com foco em soluções digitais, relacionamento estratégico com clientes e crescimento da base por meio de novas oportunidades, up-selling e cross-selling.

Principais atividades:

• Qualificar clientes pré-definidos, identificando potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders-chave;
• Participar de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas para aproximação com clientes;
• Atuar na venda consultiva de produtos e serviços digitais;
• Garantir a satisfação dos clientes e a manutenção de relacionamentos de longo prazo;
• Trabalhar em conjunto com squads internos para garantir a conclusão da venda e o repasse adequado do contrato para o time de Delivery;
• Conduzir propostas comerciais, negociações, aditivos, alterações de escopo e garantias;
• Acompanhar a execução dos contratos até a assinatura;
• Apoiar processos de faturamento, provisões e gestão contratual;
• Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas;
• Cumprir OKRs relacionados a vendas, estratégia e lucro bruto;
• Planejar o orçamento das contas sob sua responsabilidade;
• Monitorar KPIs comerciais e financeiros;
• Apresentar resultados para clientes e diretoria.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado privado;
• Experiência como \"Hunter\" em vendas de soluções digitais;
• Experiência e/ou conhecimento na comercialização de soluções de parceiros estratégicos, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft, Databricks e Salesforce, será considerado um diferencial;
• Experiência com gestão de contratos e negociações comerciais;
• Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais;
• Conhecimento em acompanhamento de OKRs e KPIs;
• Domínio de CRM, como HubSpot, e ferramentas para otimização do funil de vendas;
• Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento prático em metodologias ágeis;
• Familiaridade com inteligência artificial;
• Pós-graduação será considerada um diferencial.

Benefícios

• Recarregue suas energias com auxílio alimentação.
• Facilitamos seu caminho para o trabalho com nosso vale-transporte.
• Cuidar de você é nosso compromisso: plano de saúde para sua tranquilidade.
• Cuidar de quem cuida é essencial! Nossos mamães recebem um Kit Maternidade Castlovers, preparado com carinho para celebrar a chegada do bebê.
• Sorria com confiança: nosso plano odontológico cuida do seu bem-estar bucal.
• Transforme seu bem-estar: com Wellhub, você tem acesso a academias e atividades físicas em todo lugar.
• Seu bem-estar mental é nossa prioridade: apoio psicológico disponível.
• Aproveite nosso crédito consignado para realizar seus sonhos com segurança e praticidade.
• Com o Clube de Descontos economize mais com nossos descontos exclusivos para colaboradores.
• Com o cartão benefícios Ifood transforme suas despesas em benefícios. Cartão de crédito que simplifica suas despesas; e pague as contas de água, luz, telefone e internet.
• Personalize seus benefícios: reembolsos que permitem você escolher o que mais importa: Creche e Educação para os filhos, Cursos, Medicamentos, Terapias, Procedimentos Estéticos, Óculos, Lentes de Contato, Consultas Médicas e Odontológicas (particulares).
• Temos a Cast Inside recheada de cursos on-line, e parcerias educacionais para cursos de Graduação e Idiomas (United Idiomas) com super descontos.