Gerente de Marketing Digital e Performance | Somente com Sólida Experiência no Segmento de Educação Executiva

SHEEP-LION BUSINESS CONSULTING LTD; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 167,000 - 312,000; Full time

Job summary

A SHEEP-LION BUSINESS CONSULTING LTD procura um Gerente de Marketing Digital e Performance para atuar no segmento de educação executiva, com base no Rio de Janeiro. O modelo híbrido requer presença 2 a 3 vezes por semana, alinhando estratégias de mídia a metas de inscrições e retorno sobre investimento.

O profissional ideal tem experiência comprovada em educação executiva, domínio de mídia digital e visão analítica, liderando equipes e integrando marketing com operações comerciais.

Qualifications

• Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em marketing digital e performance, preferencialmente em posições de gestão.
• Experiência comprovada em educação executiva, incluindo conhecimento de públicos, sazonalidades e estratégias de conversão.
• Domínio das principais plataformas de mídia: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads.
• Capacidade de planejamento, controle orçamentário e liderança de equipes.

Responsibilities

• Transformar metas comerciais em planos de mídia, projeções de leads, conversões, investimentos e inscrições.
• Definir estratégias por curso, considerando ticket, público, concorrência, modalidade, calendário e demanda.
• Monitorar resultados e implementar ações corretivas para assegurar o atingimento das metas.
• Priorizar campanhas com maior potencial de gerar inscrições e melhorar a qualidade de leads.
• Gerenciar o funil desde awareness até recuperação de interessados e conversões.
• Planejar ações de awareness, consideração, aquisição, conversão e remarketing.

Skills

Marketing digital

Performance marketing

Gestão de equipes

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

TikTok Ads

Mídia programática

Análise de dados

Education

Graduação em Marketing

Tools

GA4

GTM

Power BI

Looker Studio

CRM

Job description

Gerente de Marketing Digital e Performance | Segmento de Educação Executiva

Localização: Rio de Janeiro - RJ

Modelo: Híbrido, com presença de 2 a 3 vezes por semana

Recrutamento: Processo confidencial conduzido por agência de publicidade com sólida trajetória no mercado.

Sobre a oportunidade

Uma agência de publicidade com muitos anos de atuação sólida no mercado conduz processo seletivo confidencial para uma instituição de referência nacional nos segmentos de educação executiva, MBAs, pós-graduação e formação de lideranças.

Buscamos um profissional sênior, com experiência comprovada em educação executiva, domínio de mídia digital, visão estratégica, capacidade analítica e experiência em liderança.

O principal objetivo será atingir as metas de inscrições nos cursos, maximizando conversões e garantindo a eficiência dos investimentos em marketing digital. O profissional também deverá gerir as demais etapas do funil, da construção de demanda ao remarketing, para sustentar resultados consistentes.

1. Principais responsabilidades

Estratégia e conversão

• Transformar metas comerciais em planos de mídia, projeções de leads, conversões, investimentos e inscrições.
• Definir estratégias por curso, considerando ticket, público, concorrência, modalidade, calendário e demanda.
• Monitorar resultados e implementar ações corretivas para assegurar o atingimento das metas.
• Priorizar campanhas com maior potencial de gerar inscrições, sem se limitar a cliques ou volume de leads.
• Identificar gargalos e melhorar segmentação, comunicação, landing pages, formulários e processos de inscrição.
• Desenvolver estratégias de escala e recuperação de campanhas abaixo das metas.
• Integrar marketing e áreas comerciais para melhorar a qualidade dos leads e a conversão.

Gestão do funil

• Planejar ações de awareness, consideração, aquisição, conversão, remarketing e recuperação de interessados.
• Compreender a contribuição de cada canal na jornada do potencial aluno.
• Equilibrar conversão imediata e construção de demanda futura.
• Distribuir investimentos conforme o estágio do funil e o potencial de conversão.

Gestão de mídia digital

Dominar planejamento, operação, análise e otimização das principais plataformas:

• Google Ads: Search, Performance Max, YouTube, Display e Demand Gen; palavras-chave, negativas, lances e otimização por conversão.
• Meta Ads: Facebook e Instagram; conversão, geração de leads, segmentação, remarketing, públicos personalizados e semelhantes, criativos, Pixel e API de Conversões.
• LinkedIn Ads: segmentação por cargo, senioridade, função, setor e empresa, especialmente para executivos, gestores e públicos corporativos.
• TikTok Ads: aquisição, conversão, vídeo, segmentação e testes criativos.
• Mídia programática: compra de mídia, segmentação por audiência e contexto, remarketing, frequência, brand safety e avaliação de fornecedores.
• Outros canais: publishers, portais especializados, afiliados e novas oportunidades de aquisição.

Selecionar os canais conforme seus objetivos e resultados, priorizando a contribuição efetiva para as inscrições.

Planejamento e controle orçamentário

• Elaborar planos de mídia mensais, trimestrais e anuais alinhados às metas e ao calendário dos cursos.
• Distribuir verbas entre cursos, campanhas, públicos e canais conforme o potencial de conversão.
• Monitorar orçamento planejado, realizado e projetado, controlando continuamente o ritmo de consumo.
• Evitar underspend e overspend, assegurando o uso adequado das verbas aprovadas, sem subinvestimento ou gastos excessivos.
• Desenvolver projeções, alertas de desvios e planos de contingência.
• Realocar investimentos com base em dados, retorno potencial e prioridades comerciais.
• Avaliar custo marginal de aquisição e potencial de escala antes de ampliar investimentos.
• Garantir transparência na prestação de contas e precisão nas projeções de fechamento.

Especialização em educação executiva

• Conhecer profundamente o mercado de MBAs, pós-graduações, cursos de curta duração e programas executivos.
• Dominar sazonalidades, janelas de captação, início de turmas e impactos dos calendários acadêmico e corporativo.
• Compreender diferenças de demanda por área, ticket, modalidade, senioridade e perfil profissional.
• Conhecer públicos B2C e B2B, incluindo profissionais e empresas que investem em formação executiva.
• Entender jornadas de decisão, tempo de maturação dos leads e fatores de conversão, como reputação, corpo docente, networking e desenvolvimento de carreira.
• Acompanhar concorrência, tendências de busca e estratégias de aquisição do setor.
• Transformar conhecimento de mercado em calendários de mídia e estratégias específicas por curso.

Segmentação e qualificação de audiência

• Desenvolver segmentações por intenção, comportamento, cargo, senioridade, setor e perfil profissional.
• Planejar prospecção, remarketing, reativação e recuperação de potenciais alunos.
• Utilizar dados de CRM, alunos e ex-alunos conforme a legislação e as permissões aplicáveis.
• Avaliar qualidade dos leads e conversão por origem, campanha, curso e público.
• Integrar mídia e processos comerciais para melhorar as taxas de conversão.

Analytics, BI e mensuração

• Integrar dados de mídia, tráfego, leads, inscrições e receita, quando disponíveis.
• Dominar GA4, Google Tag Manager, UTMs, pixels, eventos e mensuração de conversões.
• Conhecer Looker Studio ou Power BI e desenvolver dashboards gerenciais.
• Analisar CPL, CPA, CAC, CTR, CPC, CPM, ROAS, ROI, custo por inscrição e taxas de conversão.
• Investigar divergências entre plataformas, analytics, CRM e sistemas de inscrição.
• Analisar desempenho por canal, curso, campanha, público e etapa do funil.
• Transformar dados em recomendações práticas e planos de ação.

Otimização contínua

• Estabelecer rotinas de análise e otimização diária, semanal e mensal.
• Planejar testes A/B de públicos, criativos, mensagens, landing pages, formulários e lances.
• Aplicar CRO para melhorar conversões e reduzir barreiras à inscrição.
• Identificar fadiga criativa, saturação de audiência e perda de eficiência.
• Definir critérios para escalar, reduzir, pausar ou reestruturar campanhas.
• Documentar aprendizados e implementar melhorias contínuas.

Liderança e organização

• Liderar e desenvolver a equipe de marketing digital e performance.
• Definir metas, indicadores, prioridades, responsabilidades e processos.
• Coordenar agências, fornecedores e parceiros de mídia, quando aplicável.
• Integrar marketing às áreas comerciais, conteúdo, tecnologia e responsáveis pelos cursos.
• Gerenciar campanhas, prazos e prioridades com organização excepcional.
• Documentar processos e assegurar rastreabilidade dos investimentos, conformidade com a LGPD e respeito às políticas das plataformas.

Apresentações executivas

• Elaborar apresentações gerenciais de alto nível sobre planejamento, orçamento, performance e resultados.
• Criar materiais didáticos, visualmente excelentes e bem estruturados, com storytelling e visualização de dados.
• Traduzir análises complexas em recomendações claras para públicos não especializados.
• Defender investimentos com premissas, cenários, projeções e justificativas.
• Apresentar riscos, desvios e oportunidades com clareza e segurança.

2. Indicadores de desempenho

Prioritários:

• Inscrições realizadas versus metas e percentual de atingimento por curso.
• Custo por inscrição e taxa de conversão de lead em inscrição.
• Projeção de inscrições e riscos de não atingimento.
• Qualidade dos leads e conversão por origem.
• Receita e retorno dos investimentos, quando mensuráveis.

Complementares: alcance, frequência, CTR, CPC, CPM, volume de leads, tráfego qualificado e conv ersões por etapa. Esses indicadores devem apoiar decisões, sem substituir o acompanhamento das inscrições efetivas.

3. Requisitos obrigatórios

• Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em marketing digital e performance, preferencialmente em posições de gestão.
• Experiência comprovada em educação executiva, incluindo conhecimento de produtos, públicos, sazonalidades e estratégias de conversão.
• Histórico de atuação com metas de aquisição, inscrições e resultados comerciais.
• Domínio avançado de Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads.
• Experiência prática com TikTok Ads e mídia programática.
• Experiência em planejamento e controle de orçamento de mídia.
• Domínio de indicadores de performance, análise de funil e mensuração.
• Experiência com GA4, GTM, UTMs, pixels e visualização de dados.
• Capacidade de elaborar projeções, identificar desvios e implementar ações corretivas.
• Experiência em liderança de equipes e gestão de projetos.
• Excelência na elaboração e apresentação de materiais executivos.
• Perfil estratégico, analítico, extremamente organizado e orientado a resultados.
• Residência no Rio de Janeiro ou disponibilidade para presença de 2 a 3 vezes por semana.

4. Competências comportamentais

• Orientação a resultados: compromisso com metas de inscrições e conversão.
• Visão estratégica: conexão entre marketing e resultados comerciais.
• Rigor analítico: decisões fundamentadas em dados.
• Disciplina financeira: controle de verbas e previsibilidade.
• Organização excepcional: gestão simultânea de campanhas, cursos e prazos.
• Liderança: desenvolvimento de pessoas e responsabilidade por resultados.
• Comunicação executiva: didática, síntese e excelência em apresentações.
• Proatividade: antecipação de riscos e identificação de oportunidades.
• Senso de prioridade: foco nas iniciativas de maior impacto.
• Transparência: comunicação responsável sobre resultados e desvios.
• Experiência em instituições de ensino, escolas de negócios, universidades ou educação corporativa.
• Vivência com MBAs, pós-graduações e formação de lideranças.
• Experiência com aquisição B2B e B2C.
• Conhecimento de CRM e automação.
• Conhecimentos de Power BI e Looker Studio
• Experiência com CRO, testes e otimização de landing pages.
• Integração entre marketing, equipes comerciais e sistemas de inscrição.