Gerente de Inteligência de Vendas

Arcor do Brasil; Campinas; Presencial; BRL 280 000 - 560 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Arcor do Brasil está buscando um líder estratégico para conduzir o time de Inteligência de Vendas, conectando Inteligência Comercial, Vendas, Mercado, Tecnologia e Estratégia. Você apoiará a evolução do negócio e a tomada de decisão pela liderança.

O papel envolve gerir KPIs, apresentações à Diretoria e alinhamentos com clientes, promovendo melhoria contínua de processos e ferramentas na área comercial e garantindo governança com o PMO. Experiência relevante é essencial.

Qualificações

• Experiência sólida em Inteligência Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas.
• Experiência com Canal Indireto e Distribuidores.
• Liderança de equipes e interface com PMO para projetos de transformação.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Inteligência de Vendas.
• Gerenciar e apresentar indicadores comerciais para a Diretoria e liderança de Vendas.
• Liderar agendas de alinhamento comercial com o time interno e clientes.
• Gerenciar projetos de tecnologia, automação, eficiência e transformação de processos da área comercial.
• Liderar projetos estratégicos e reportes junto ao PMO.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Inteligência Comercial

Análise de mercado

Gestão de KPIs

Go to Market

Gestão de PMO

Comunicação efetiva

Prospecção de distribuidores

Ferramentas

SFA

Neogrid

Nielsen

Scanntech

Mtrix

Descrição da oferta de emprego

Essa é uma posição estratégica para quem gosta de transformar dados em decisões, tecnologia em eficiência e informação em resultado.

Você será responsável por liderar um time de analistas e atuar na conexão entre Inteligência Comercial, Vendas, Mercado, Tecnologia e Estratégia, apoiando a evolução do negócio e a tomada de decisão da liderança.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Inteligência de Vendas;
• Gerenciar e apresentar os principais indicadores comerciais para a Diretoria e liderança de Vendas;
• Liderar agendas de alinhamento comercial com o time interno e clientes;
• Gerenciar projetos de tecnologia, automação, eficiência e transformação de processos da área comercial;
• Liderar projetos estratégicos e realizar reportes e acompanhamento junto ao PMO;
• Centralizar metas e acompanhamento de SGD e PMO ARG;
• Desenvolver e aprimorar processos, ferramentas e modelos de análises comerciais para apoiar a tomada de decisão;
• Acompanhar sell-out, distribuição, estoque, mercado, clientes e concorrência, identificando oportunidades e planos de ação;
• Atuar na construção e evolução das estratégias de Go to Market, em parceria com Comercial, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Finanças;
• Garantir a implantação e acompanhamento do Programa de Excelência (PEX) e dos processos comerciais;
• Estabelecer padrões de governança da malha de Distribuidores (DTs);
• Definir métodos, ferramentas e apoiar o processo de prospecção e desenvolvimento da malha de DTs;
• Visitar clientes e distribuidores para alinhamento, relacionamento e prospecção de oportunidades;
• Padronizar fluxos de informação entre Comercial e demais áreas da companhia, aumentando a eficiência e agilidade das rotinas;
• Apoiar análises de P&L, CMG, rentabilidade por cliente e planos de ação;
• Analisar as regionais de vendas como unidades de negócio, propondo melhorias de gestão, processos e resultados;
• Gerenciar o desenvolvimento e a capacitação da equipe comercial em processos, ferramentas e indicadores;
• Garantir a implantação das diretrizes da Diretoria Comercial relacionadas a processos, informações e estratégias comerciais.
• Experiência sólida em Inteligência Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas;
• Experiência imprescindível com Canal Indireto e Distribuidores;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes;
• Experiência com análise de mercado, indicadores de vendas e construção de planos de ação;
• Conhecimento/experiência com SFA, Neogrid, Nielsen, Scanntech, Mtrix e ferramentas correlatas;
• Vivência com automação, tecnologia, eficiência e melhoria de processos comerciais;
• Experiência em liderança de projetos e interface/reportes para PMO;
• Conhecimento de Go to Market, P&L, CMG, sell-out, distribuição e estoque;
• Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de influência e comunicação;
• Capacidade de conectar dados, tecnologia, mercado e estratégia para gerar soluções para o negócio.

Se você gosta de conectar pessoas, dados e tecnologia para transformar desafios em oportunidades, esse desafio pode ser para você!