Gerente de Grupo de Negócios

Dafiti; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellhub | Acesso a academias

Caju | cartão flexível

Assistência Médica e Odontológica

Desconto em produtos Dafiti

Dft Pause | Pausas regulares

Dr Dafiti | Saúde e bem-estar

Day off de aniversário

Seguro de vida

Job summary

A Dafiti busca um líder comercial sênior para conduzir a divisão de Esportes, impulsionando o crescimento e a rentabilidade. O novo executivo gerenciará o ecossistema de marcas esportivas, negociará sortimento e JBPs, e impulsionará o modelo híbrido 1P/3P com foco em P&L, Fulfillment e Retail Media.

Espera-se forte liderança, visão estratégica, experiência em varejo de moda/esportes e domínio de ferramentas analíticas como BI.

Qualifications

• Experiência em liderança comercial com foco em resultados no varejo de moda/esportes.
• Histórico de gestão de categorias e negociações com marcas globais e nacionais.
• Conhecimento prático de BI para dashboards e tomada de decisão baseada em dados.

Responsibilities

• Liderar, capacitar e inspirar a equipe comercial com metas claras e foco em eficiência.
• Atuar como articulador com top brands globais e nacionais para expansão de sortimento.
• Gerir o P&L, Sell-In/Sell-Out e acompanhar metas de receita, margem e disponibilidade.
• Acelerar o modelo híbrido (1P/3P), monetização via Retail Media e Fulfillment.
• Fomentar IA/ dashboards analíticos na rotina comercial para previsões e decisões rápidas.

Skills

Liderança comercial

Gestão de categoria

Negociações de alto nível

Ferramentas analíticas

Dashboards de BI

Tools

Power BI

Tableau

Amazon QuickSight

Job description

Sua missão no nosso time

A divisão de Esportes é hoje o grupo de negócio mais rentável e operacionalmente controlado da empresa, consolidado como uma alavanca estratégica central de posicionamento, crescimento e rentabilidade. Buscamos um líder comercial altamente sênior e analítico para assumir esta cadeira madura e conduzir seu próximo ciclo de expansão. O grande desafio deste profissional será navegar com excelência no ecossistema das marcas esportivas e sua alta liderança (Top-to-Top). O líder será responsável por destravar novas oportunidades de negócios, negociando a ampliação de sortimento, acesso a linhas exclusivas e estratégias avançadas de segmentação de produto. O executivo liderará a evolução do modelo híbrido (Retail 1P e Marketplace 3P), impulsionando a eficiência do P&L, serviços de plataforma (Fulfillment e Retail Media) e a adoção de Inteligência Artificial no dia a dia comercial.

O seu desafio por aqui

• Gestão e Desenvolvimento do Time de Negócios: Liderar, capacitar e inspirar a equipe comercial sob uma cultura de alta performance, estabelecendo metas claras e promovendo a eficiência operacional com foco em resultados.
• Relacionamento Estratégico com Mercado e Segmentação: Atuar como o principal articulador junto às top brands globais e nacionais do segmento esportivo, negociando a expansão de sortimento, acesso a produtos segmentados/exclusivos e alinhamento de Joint Business Plans (JBPs).
• Gestão de P&L, Sell-In e Sell-Out: Liderar o planejamento estratégico comercial da unidade, garantindo o atingimento disciplinado das metas de Receita, Margem Bruta e Lucro de Contribuição, com rigoroso acompanhamento dos indicadores de vendas e disponibilidade de estoque.
• Aceleração do Modelo Híbrido e Serviços: Maximizar a rentabilidade combinando a gestão de estoque próprio (1P) e parceiros (3P), acelerando a monetização via Retail Media (Ads) e soluções de Fulfillment.
• Inovação, Dados e Inteligência Artificial: Fomentar o uso prático de dashboards analíticos e ferramentas de IA (Generativa e Agêntica) na rotina comercial para otimização de processos, previsão de tendências e tomada de decisão ágil.

O match perfeito com o nosso time

• Sólida bagagem em liderança comercial, gestão de categoria e negociações de alto nível (Top-to-Top) no e-commerce ou varejo de moda/esportes.
• Profundo conhecimento do mercado esportivo e habilidade comprovada para transitar na alta liderança de marcas globais e nacionais, com foco em ampliação de sortimento e segmentação.
• Experiência consistente na gestão, formação e evolução de equipes comerciais de alta performance.
• Domínio de ferramentas analíticas e dashboards de BI (Power BI, Tableau ou Quicksite).
• Desejáveis: Background em Planejamento Comercial, Gestão de Produtos ou Marketing.
• Conhecimento prático ou aplicável em Inteligência Artificial Generativa e Agêntica para automação e ganhos de eficiência na rotina corporativa.
• Inglês avançado/fluente (obrigatório); Espanhol (altamente desejável).
• * Esta e todas as nossas oportunidades são destinadas a Pessoas com Deficiência.

Pacote de mimos & cuidados Dafiti

• Wellhub | Acesso a academias e serviços de bem-estar de todo o país
• Caju | cartão flexível bandeira Visa
• Assistência Médica e Odontológica Sulamérica
• Desconto em produtos nos app: Dafiti
• Dft Pause | Programa de pausas regulares
• Dr Dafiti | Programa de saúde e bem estar para funcionários Dafiti
• Day off de aniversário
• Seguro de vida